省下的都是赚来的(2)

    华美皮鞋厂只是一家小企业，在经济不景气的形势下，他们的订单明显减少，低成本实现市场拓展便成了最迫切的任务。他们的营销预算本来就比较少，同知名品牌或行业里的大企业是难以抗衡的，而且后续资金也缺乏保障。也难以找到重大的突破点，传统的营销效果难以预知与评估，同时大多没有太多的广告资金投放，不能选择在影响力大的传统媒体上进行宣传，而在影响力小的媒体上进行广告宣传，又往往达不到预期效果。

    如果不进行营销，又很难找到市场，负责市场营销的员工就想到了省钱的一招，采用网络营销。这种新颖的营销方式给华美皮鞋厂提供了很好地机会，并且影响力不比传统媒体小，网络的便利条件也很好地应用起来了，订单马上就上去了，市场反应也很好。华美皮鞋厂正是秉着省钱就是赚钱的原则，找到了一条适合自己的路。

    利润是省出来的

    在长沙的望城县有一家叫山峰的水泥厂，在同行业中享有名气，因为它是同行中第一个吃螃蟹的人——余热发电。经济危机爆发以来，煤炭、电力等成本飙升，其中煤价上涨幅度已经达到100%，让水泥企业的成本压力很大，但是山峰水泥厂却继续保持着盈利。其中，余热发电确实立了大功。

    山峰水泥厂是个有着70年历史的老厂，开展余热发电也是在万不得已的情况下进行的。20世纪80年代后，水泥行业竞争日趋激烈，山峰的规模谈不上大，资源也不见得比同行好。国家又提倡环保建设、兴办绿色企业。山峰的压力越来越大，而水泥的市场价格却在激烈竞争中有所下降，公司决定从节约开始着手寻找效益。

    水泥厂每天都要从烟囱排走大量的热气，要是利用余热来发电，既不让热能白白流失，也能减少污染。于是，山峰水泥厂请来专家，投资几百万元，自主设计建成了水泥窑窑尾废气余热发电站。这在当时还是全国首创，一建成便引起了一阵轰动。

    余热电站建立后，不到两年就收回了投资。别小看这个小电站，它已经为山峰水泥厂累计节约电费上千万元。一年省下来的电费相当于公司全年利润的一大半。水泥行业在今天的竞争愈加激烈了，如果不利用余热发电，面对成本上涨的形势，一般公司多半会陷入亏损。

    尝到了节约经济的甜头后，山峰水泥厂不断酝酿新的节约动作，除了余热发电外，公司还采用收尘节约工程，每年可以回收8万吨粉尘，降低了料耗。节约又一次为公司带来了不菲的利润。通过一项项节约举措，山峰水泥厂在竞争中不仅没有倒下，经济效益和社会效益反而都有所增加，利润硬是被山峰水泥厂给省出来了。

    如果看过卓别林的《摩登时代》，大家应该都还记得，工人的工作被标准和细化了，有一家公司的工程师就提出了简化方案，比如把材料放在他们伸手就能够到的地方，可以少走几步路；产品出厂的时候节省包装材料；物料经过科学堆放，能省去挑选时间等，这些都可以节约成本。这样做既不偷工也不减料，只需改动一点点，利润就被节约出来了。

    红蜻蜓集团，经过500多次试验，用水性胶替代了有毒的传统胶水。生产工人不仅可以不戴口罩作业，也不需要用高耗电排风扇用来排毒了。这样不仅节省了原料成本，还节省了电费。

本文摘自《职业化员工优秀培训读本》

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　　 节约倍增效益，节约是员工与企业的共同选择。本书主要从重视细节，节约无小事，企业效益从哪里来，如何省出利润以及如何让节约成为习惯等方面进行了阐述。本书适合企业内部培训，是企业培养节约型员工的优秀培训教材。