深耕胎毛，挖山不止(1)
发现胎毛笔
一个偶然的机会，陈华发现了一种起源于唐朝的民间手工工艺：胎毛笔。即把婴儿的毛发制成笔，家人留下作为纪念。每制作一把，收费几百元到上千元不等。
很快，公司在胎毛笔业务上几乎发展到了极致。此时的陈华，经常面对手上的数万名客户的名单若有所思：胎毛笔的利润虽高，可消费者一辈子只能消费一次。经过几年的培育，公司已经有了一大批忠诚度很高的客户资源，如果能够充分挖掘他们的潜在消费能力，让他们形成围绕公司现有的环状业务进行消费，公司的收益就会成倍增加。这就是对客户资源的深耕。
胎教业务
陈华首先将目光放在了胎教业务上。2001年，成立了我国第一家产业化的胎教中心，胎教服务在一年内就火爆起来，公司的年销售额随之又翻了一番。
母婴用品
2002年，公司开始用送货上门的方式销售母婴用品。母婴用品是个很大的市场，但这个市场竞争非常激烈，奶粉、奶嘴、尿布、辅食等每个分类产品都是品牌林立，终端渠道密不透风。
陈华敢于涉足其中，是因为她发现了自己独特的价值。“这个市场虽然品牌很多，但每个品牌一般只提供一种或几种产品，各个品牌的产品又在不同的商店出售，家长为了买齐母婴用品，不仅要分门别类记住多个商标，还不得不在不同的商店里来回寻找。而我们却可以提供一站式服务，只要客户一个电话，就可以在我们这里买到市面上所有的母婴产品，而且价格比商店更便宜。”
本文摘自《找到好项目，成就大事业》
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