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2014-08-07 21:57:49
发现胎毛笔
一个偶然的机会,陈华发现了一种起源于唐朝的民间手工工艺:胎毛笔。即把婴儿的毛发制成笔,家人留下作为纪念。每制作一把,收费几百元到上千元不等。
很快,公司在胎毛笔业务上几乎发展到了极致。此时的陈华,经常面对手上的数万名客户的名单若有所思:胎毛笔的利润虽高,可消费者一辈子只能消费一次。经过几年的培育,公司已经有了一大批忠诚度很高的客户资源,如果能够充分挖掘他们的潜在消费能力,让他们形成围绕公司现有的环状业务进行消费,公司的收益就会成倍增加。这就是对客户资源的深耕。
胎教业务
陈华首先将目光放在了胎教业务上。2001年,成立了我国第一家产业化的胎教中心,胎教服务在一年内就火爆起来,公司的年销售额随之又翻了一番。
母婴用品
2002年,公司开始用送货上门的方式销售母婴用品。母婴用品是个很大的市场,但这个市场竞争非常激烈,奶粉、奶嘴、尿布、辅食等每个分类产品都是品牌林立,终端渠道密不透风。
陈华敢于涉足其中,是因为她发现了自己独特的价值。“这个市场虽然品牌很多,但每个品牌一般只提供一种或几种产品,各个品牌的产品又在不同的商店出售,家长为了买齐母婴用品,不仅要分门别类记住多个商标,还不得不在不同的商店里来回寻找。而我们却可以提供一站式服务,只要客户一个电话,就可以在我们这里买到市面上所有的母婴产品,而且价格比商店更便宜。”
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