深耕胎毛，挖山不止(2)
直递广告
此外，公司定期印刷直递广告册，为客户传递最新的产品信息，每期发行量均有数万份，覆盖近1/3以上的上海母婴消费者，有力带动了产品的销售。
2003年，陈华还引入客户关系管理(CRM)系统，服务水平又上一个台阶。以前经常是顾客打电话过来购买产品，现在，母婴顾问可以提前主动给顾客打电话：“您家宝宝的奶粉好像再有两天就要用完了，需要我们的配送员再送一些去吗？”
如今，公司销售的数千种母婴产品每年为公司带来8000余万元的销售额。
婴儿早教
在胎毛笔、胎教、母婴用品之外，2004年开始，公司相继进入婴儿早教、产褥期护理、手足印等三大市场领域。目前，公司业务在六大方向齐头并进，规模发展到了500余人，年销售额超过1亿元。
代理保险
尝到深耕客户资源甜头的陈华，还在筹划代理各种婴儿保险，这意味着她又将进入保险代理行业。
手中攥着上海数万名母婴客户资源的陈华，说不准又会深耕出什么新的业务。
在企业所有的资源浪费中，最大的当属客户资源的浪费。《民富论》说过：“只要有了一个客户群，限制你买什么的障碍，是你缺乏想象力的脑袋。”开发一个新客户的成本是留住一个老客户成本的6倍，这就是进行客户资源深耕的必要性。把客户作为企业的一个重要资源，控制客户终端，深耕客户资源，同样是创业的“根”。
本文摘自《找到好项目，成就大事业》
你是否正在创业的路上，或者正在考虑创业？那么，如何选择合适的创业项目，一定在有创业想法的时候就困扰着你了。在众多项目中，如果不知道该选择哪一个，不知道自己适合做哪一个，往往会导致创业失败。作者在这里提供了一个最高明的办法：到源头去，到可以产生项目的地方去；到现实中去，到已经被证明有需求的地方去。本书介绍了12个好的创业项目来源，对创业者寻找创业项目非常实用，能够帮助创业者找到最合适的创业项目。