第30节：坦诚直言学会表述己见，倾诉自我(5)

　　“今年，我转变了思路，决定采用不同的方法，”他继续说道，“我决定进行广泛的调查，比较我的薪水和各个大学同级人员的薪水，找出两者之间存在的差异。”艾伦制定了一项战略计划，他调查了一些能够与这所大学相媲美的学院，罗列出一份清单，然后获取了在这些学院中，与他同级的工作人员的工资信息。在与其他同级院校进行对比的过程中，他还采用了一项人力资源的基准。

　　“对于薪水评定，我有备而来，但内心仍旧有些忐忑，”他记忆犹新，“猜猜情况如何。当我选准会议中的某个适当的时间，向大家展示了这些信息的时候，鲍勃惊呆了。我有精心准备的资料、准确无误的信息，这些足以彻底摧垮他的论辩，他不可能质疑既存的事实。当你准备充分的时候，坦诚直言将变得非常简单。准备充分自然信心十足，深入的调查和充分的准备意味着满意的结果。在下一张薪水支票上，我得到了丰厚的报酬。”

　　在经历了几次失败之后，艾伦终于明白了只有更加充分的准备才能说服老板。在调薪谈判中，艾伦制订计划、准备充分、熟悉材料、坦诚事实、占据了有利的地位。最终，鲍勃意识到艾伦这次的确是有备而来，向他投来了敬佩的目光，充分考虑了他的提议，满足了艾伦的加薪要求。

　　实干家策略：适时修正

　　我们常常透过自己的滤光镜看世界，而这个滤光镜渗透着我们独特的经历、思想和价值。这种看世界的视角创造了每个人的现实生活。当然，这是很自然的事情，我们毕竟是人类。但是，这里存在一个局限：我们总是期待他人按照自己的方式来思考问题、感知世界、表达看法、进行行动和反馈意见。如果别人不这样做，我们就会感到震惊。他们究竟怎么了？他们为什么会这样说？为什么他们不按照我的方式做事？因为每个人都有他自己的滤光镜、感知问题的观念和自己的主观现实。

　　一些人善于交际，他们极具天赋，深切地理解这个现实。他们不期望别人像他们一样为人处世。相反，他们善于角色互换，把自己假想成目标听众。他们设身处地地为他人着想，尝试理解他人的看法、动机和愿望。“洞悉”某个人的心情、特定情景的氛围，以及在具体环境中，从你的说话方式中渗透出的有用信息。

本文摘自《走出职场困境》

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　　 调查显示：61%的人认为自己是个埋头苦干的人。由于实在太敬业、太无私，而无法获得更高水平的成功，许多人因此得了“实干家综合征”。这是个需要技巧去解决的问题，因为如果你开始认为埋头苦干是一件很糟糕的事，那就很容易自私、不择手段，并且争强好胜。“实干家策略”的创立者告诉我们，与人为善和软弱或者怯懦无关。你依然可以坚持自己的道德准则、怜悯之心和真挚，并借此一路向前。而其中关键是采取八个实际策略——实干家的权利自由法案——这将帮助你找到职场为人处事之间的平衡。