第52节：说服百代(2)

　　第二个轴线是唱片业的变革。

　　历史上，技术的进步对音乐产业的发展引发过不止一次革命。

　　远在古典宫廷音乐的年代，音乐家的营生就是靠现场演奏。直到印刷术的出现，让音乐的传播多了一个途径，乐谱的发行才成为音乐产业的开始。

　　后来爱迪生发明留声机，录音的技术让音乐的传播从"独一无二"的现场欣赏，变成可以反复聆听的；音乐的商业模式，也就从单纯的演出，发展为演出与产品销售兼具的产业。

　　从黑胶唱片到卡式磁带到CD，虽然录音的载体在过去几十年，已经历了好几代的改头换面，但是音乐产业的商业模式基本没有太多变化，依然是倚赖"录音产品"的销售。

　　互联网普及后，音乐变成了一行代码、一个文件，存储介质和传播方式再次变革，消费终端也出现了变化，iPod、MP3播放器、手机……让人应接不暇。互联网让音乐传播变得"零障碍、零成本"，直接冲击着音乐产业强调"销售录音"的核心商业模式。特别是具规模的国际唱片公司，面对如此庞大而迅速的冲击，一时间实在无法适应。

　　相对国外已经发展得非常成熟的音乐市场，中国的流行音乐产业其实还处于刚起步阶段。假使能够抓准互联网所提供的机遇，唱片公司应该更能顺应潮流转型成功，而百度就能够提供这样一个全新的商业模式。

　　任旭阳的一席演讲打动了百代高层，对方表示愿意倾听百度可以提供什么样的商业模式。

　　百度提供的模式其实很简单--MP3搜索就是一个传播平台，唱片公司可以提供MP3音乐，而百度提供的是免费搜索，通过引入第三方广告主，把处于博弈中的多方矛盾捆绑成一个利益共同体：网民乐于享用试听MP3的"免费午餐"， 搜索引擎通过提供网民所需的服务增加流量，大流量伴随着高关注度与大量潜在的消费者，百度则可以在MP3搜索页面放置推广内容，与唱片公司进行收益分成。

　　百代对这个商业模式表现出了极大的兴趣。

　　其实，百代在百度找上门来商谈合作的时候，已经成立新媒体部门，也是在探讨新的赢利模式。

　　百度提出的音乐模式，虽然是推翻了传统音乐产业的"产品销售"概念，但同时衍生了一种结合歌曲推广与收入创造的崭新商业模式。简单说，传统的广播电台或电视台，只是为艺人与他们的作品提供媒体推广，却不会给他们分享任何广告收入。反之，跟百度合作的艺人，既能享受海量的推广曝光机会，同时能从百度分享到广告收入，这绝对是音乐产业的一个大跃进。

　　百代作为一个善于接受新鲜事物、市场适应能力非常强的唱片公司，感觉这是一个拓展数字音乐领域的非常好的时机。

　　与百代高层合作会谈结束的时候，从百代对百度提出的合作商业模式表现出的兴趣，任旭阳敏锐地感觉到，百代被说服了。

本文摘自《百度发展正史》

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　　 它是Google在中国望洋兴叹的本土企业。它是纳斯达克的“中国奇迹”。一家从中关村起步的小公司，用10年时间，成长为中国互联网界的巨人。这就是百度的故事。这是一本全面、真实、客观的百度正史，作者贴身采访了李彦宏及其团队里的所有关键人物，以第三方的角度，全方位、近距离记录了百度的成长历程。该书深入探究了百度令世人瞩目的发展背后的成长基因，多角度剖析了百度独特的商业模式、企业文化、技术研发与资本运作，通过百度这个最具代表性的中国互联网企业，以一个企业为基点，记述了波澜壮阔的中国互联网发展史。