第49节：说服诺基亚(1)

　　既然总部有这个大策略，那么百度就有合作的可能了。

　　张东晨长出了一口气，但他随即又紧张起来--在中国开展该项业务，诺基亚可以选择的对象很多，比如可以继续与Google合作，也可以跟雅虎合作，还可以与其他搜索引擎合作。

　　实际上，当时的情况对百度挺不利的。此前，Google在其他国家与摩托罗拉、索爱、三星都有合作，就差诺基亚一家没有达成合作了，一旦诺基亚也与Google合作，Google基本上就将全球手机搜索行业通吃了。届时，百度在移动搜索领域的发展就相当不利了。

　　作为成立不过5年，销售额只不过几亿元人民币的后来者，百度如何才能够成功说服诺基亚？

　　说服诺基亚

　　张东晨通过与诺基亚中国有关人员深入沟通，对方把信息传达到诺基亚总部了。

　　诺基亚总部有一个专门负责手机搜索业务合作的人。张东晨与其进行了长时间的沟通，充分交流了百度的构想、优势和诚意，该负责人终于到百度来面谈了。双方虽然第一次碰面，但谈得非常深入，谈判从下午一直持续到凌晨3点。

　　客观上来讲，与这样一家实力雄厚的百年老店相比，百度明显处于弱势，在谈判中很难掌握主动。

　　百度如何才能在这场博弈中消除劣势地位，让诺基亚这个国际大佬顺利与自己合作呢？

　　张东晨首先告诉诺基亚，百度在中文搜索领域占有很大的市场份额，这个优势是任何其他搜索引擎所不具备的；其次，如果合作伙伴只有一家，比如与雅虎独家合作，一旦今后与其合作出现问题，诺基亚转换合作伙伴的成本就比较大，合理的布局应该是在不同区域选择不同的合作伙伴，合作伙伴之间可以相互牵制。

　　经过努力，诺基亚最终选择了百度。

　　2006年3月17日，百度与诺基亚共同宣布，双方将在包括中国内地、中国香港和中国台湾在内的中文市场，在诺基亚手机中植入百度搜索服务。诺基亚部分基于S60平台的手机（包括诺基亚N70、N90等）用户，将通过双方共同设计的友好的搜索菜单，以无线方式非常便捷地接入百度搜索服务。

　　中国国内市场用户可以从www.nokia.com/mobile search网站免费下载试用版本，内置该应用的产品2006年年中上市。双方先提供四种最受用户欢迎且最常用的服务，包括网页搜索、新闻搜索、图片搜索和百度贴吧。

　　诺基亚大中国区多媒体业务部销售和渠道发展副总裁黄伽卫随后表示："诺基亚的移动搜索以其易用性而著称，与百度搜索服务结合，将进一步丰富人们的中文移动搜索体验……我们确信，这一合作同时将会增强诺基亚和百度在中国移动搜索领域的领导地位。"

本文摘自《百度发展正史》

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　　 它是Google在中国望洋兴叹的本土企业。它是纳斯达克的“中国奇迹”。一家从中关村起步的小公司，用10年时间，成长为中国互联网界的巨人。这就是百度的故事。这是一本全面、真实、客观的百度正史，作者贴身采访了李彦宏及其团队里的所有关键人物，以第三方的角度，全方位、近距离记录了百度的成长历程。该书深入探究了百度令世人瞩目的发展背后的成长基因，多角度剖析了百度独特的商业模式、企业文化、技术研发与资本运作，通过百度这个最具代表性的中国互联网企业，以一个企业为基点，记述了波澜壮阔的中国互联网发展史。