第51节：说服百代(1)

　　任旭阳曾对百度搜索业务的团队成员说，"在百度做创新很辛苦，但是你很enjoy"，事实上这就是百度无线搜索团队工作的真实写照。

　　说服百代

　　接手BD部后，任旭阳首先要梳理产业关系，找出最重要、最优先的合作领域。他发现，数字音乐产业是百度产业链构成的一个关键纬度，应该作为优先合作的领域。确定与数字音乐产业的公司合作后，接下来的问题是先找谁谈？谁是重要而紧急的？

　　百度BD部门在产业合作方面严格遵循这个原则--第一次合作，一定要找这个行业的Top One，与Top One合作肯定是最难的，但一旦谈成了，这个合作的正向拉动作用、影响力就非常显著了。

　　在中国，百代、索尼、环球和华纳四大唱片公司占了70%的市场份额。因此，百度此次数字音乐的合作对象，也只能从上述四大唱片公司中找，而四大公司之间要跟谁先合作呢？最懂中文搜索的百度认定，这个合作的对象必须在华语市场有一定影响力，而且比较认同数字音乐商业模式。按照这个标准，百度认定的优先合作对象是百代。

　　早在20世纪20年代，周璇、胡蝶、龚秋霞等中国昔日巨星，以及聂耳、冼星海等进步音乐家便云集百代。在进入20世纪90年代以后，百代唱片在亚洲地区和华语乐坛更是蓬勃发展，陶喆、孙燕姿、蔡依林、任贤齐、林忆莲、许巍、胡彦斌等巨星纷纷加盟，并屡创佳绩。数年来，百代一直雄踞华语歌坛市场份额第一，在华语歌坛拥有举足轻重的地位。百代也是唯一进入中国超过百年历史的世界唱片公司，所以与中国的音乐爱好者有着密不可分的联系。
　　确定先与百代合作后，百度要找一个洽谈的机会。就在这个时候，百代旗下的上海步升起诉百度。任旭阳通过上海步升认识了百代中国区新媒体总经理周倩仪，他随后去上海拜访了周倩仪，两人在新媒体发展方向上的见解非常一致，这为日后合作奠定了基础。

　　周倩仪把百度希望与百代合作的意向转达给了百代总部。

　　2005年7月，任旭阳终于在香港见到了百代亚州区新媒体总裁陈辉虹。任旭阳知道，这次会见不同寻常，于是他作了充分的准备，对唱片产业的过去、未来进行了深入思考。在香港百代亚州区总部，任旭阳表达了自己的观点：想让百度不做数字音乐搜索绝不可能，而百代制作的音乐不赚钱也是不可能的；双方谈合作的关键是打破成见，进行商业模式的创新。

　　任旭阳分两个轴线，就两个产业的变革进行了精彩演讲：

　　第一个轴线是媒体演变，从报纸到广播、电视，一直到当前的互联网，其本质都没有太大变化，基本还是依赖媒体业的二元经济模型--一方面向用户提供免费内容；一方面靠向企业出售广告获利。

本文摘自《百度发展正史》

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　　 它是Google在中国望洋兴叹的本土企业。它是纳斯达克的“中国奇迹”。一家从中关村起步的小公司，用10年时间，成长为中国互联网界的巨人。这就是百度的故事。这是一本全面、真实、客观的百度正史，作者贴身采访了李彦宏及其团队里的所有关键人物，以第三方的角度，全方位、近距离记录了百度的成长历程。该书深入探究了百度令世人瞩目的发展背后的成长基因，多角度剖析了百度独特的商业模式、企业文化、技术研发与资本运作，通过百度这个最具代表性的中国互联网企业，以一个企业为基点，记述了波澜壮阔的中国互联网发展史。