“成交高于一切”断想

2014-07-16 09:53:52

    “成交高于一切”不仅是个博客的名字,它还是一本书的名字;它不仅是一个博客和一本书的名字,更是我们和我们这个社会的一种行为导向。你可以说我是功利的,你也可以说我是世俗的,但你不可以说我是虚伪的。因为在这个社会中,我们所苦苦追寻的,其实就是各式各样的成交。无论你是商业精英还是政府高官,无论你是贩夫走卒还是社会名流,为了满足你的生存亦或生活的目的,你都在重复着人生中的一个相同的动作,那就是成交,有数或无数的成交构成了你的人生,同样,有数或无数的成交成就了一个国家、一个民族、一个企业、甚至一个家庭。在这样的过程中,我们看到了为成交而努力的精彩纷呈,也同样看到失败的黯然神伤,当这一切作为一个过程悄然结束的时候,另一个以成交的目的上演的戏剧又在粉墨登场。

    在商界、在政界、在无数的其他什么界,我们看惯的是冠冕堂皇的过程,而这粉饰的过程往往掩饰了我们本该明亮的眼睛,事实上,一切的过程都是为了结果而服务,只是我们见到的多数都是欲说还休,其实,当我们都能正视结果的时候,过程也许就不会那么复杂,中国传统文化的特性讲究曲径通幽,无论我们的园林还是家里的玄关,无论我们的语言还是处事哲学,都或深或浅地打上这一烙印,并因此发展出了系列的文化枝杈。在今天高节奏的生活洪流中,当我们因为心灵的劳顿而苦苦挣扎的时候,是否想到过我们所要的结果其实很简单,只是过程让它变的更加复杂。

    “成交”是一种结果,这个果也许是沁人心脾的、也许是惊心动魄的、也许是我们不愿看到的黑暗之果,但是,你无法否认的是,这个名词或者动词的存在对于任何人的现实意义,既然我们无法回避这个结果,那最好就让它高于一切,让它高高地悬挂在阳光普照或者月朗星稀的天空,让每个人都能正视,从而产生发自内心的追寻,当我们都能看到自己和他人的成交目的的时候,是否正义会多一点、罪恶会少一点呢?

本文摘自《销售人员必用绝招》


   没有成交,何谈销售?成交是营销的终极目的,也是企业生存的命脉。在销售活动中,永远都有两个硬道理:第一,卖出去;第二,卖上价。本书围绕“成交”这一概念展开大客户销售十八招,招招都紧扣成交,招招都落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功,拒绝失败的借口,真正做到用业绩说话,同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多,欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论,易教、易学、易复制。实战,会做——成交才是硬道理!

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