训练专题3 自我无疑(2)

    虔诚的基督教教徒可以通过祷告获得内心的力量，佛教教徒可以通过长时间不停地念佛经祈求心灵的解脱，并从中获得内心的力量。一个正面的、积极的生活观应该是—为成功“祈祷”：

    （1）我喜爱自己的肌肤和秀发；

    （2）我喜爱自己的光泽；

    （3）我喜爱自己的小腹（或许上面布满多余的脂肪皱折）；

    （4）我喜爱自己的平脚；

    （5）我喜爱自己的满口歪牙；

    （6）我喜爱自己50岁的年龄（或60岁，或70岁）；

    （7）我喜爱自己是个男人（或女人）；

    （8）我喜爱自己是位父亲（或母亲）；

    （9）我喜爱自己是个销售员；

    （10）处于任何环境中我都喜爱自己；

    （11）我喜爱今天的自己；

    （12）我喜爱自己的优势；

    （13）我喜爱自己的弱点；

    （14）我为自己，为自己的时光，为自己的生活而感到开心；

    （15）我喜欢人类，喜欢我的伙伴（或者是我的客户），因为我取得了成功。

    人最强大的力量来自他的自身、他的个人信念和认知。因此，我们要做个小功课：表达自己的成功信念，用词语来总结你的优势，把源于你自身的信念不断地灌输到你自己身上。

    （三）自我价值可以创造出其他的价值

    销售人员应该正面积极地看待自己，清楚地认识到自己的短处和弱点，主动地去面对自我，有意识地去克服缺点和不足。这种内心的平衡带来的结果就是，销售人员不再抱怨别人的成本比自己低。

    1.生气只会消磨力量

    生气是不能改变这个世界的，相反，生气会抹杀掉许多积极因素和机会：谁要是站在自己的对立面跟自己过不去，谁要是充满阴郁跟自己、跟整个世界斗气，那么他透过自己戴的有色眼镜看到的整个世界都将是灰蒙蒙的，毫无生气。他所做的事会同样消极地影响着周围的世界。

    （1）闷闷不乐的面部表情只会让别人也闷闷不乐。

    （2）看上去毫无兴致的表情也同样打消了别人的兴致。

    （3）糟糕的心情会像流行性感冒病毒一样传染给别人。

    （4）消极的等待只能证明自己的无能。

    生气改变不了任何东西，也带来不了任何东西，仅仅是对他人责任的“赎罪”。

    不要自寻烦恼，不要给自己背上包袱，不要毒害自己，记住这样一条原则：任何处境都可以积极地看待！

    诗坛巨匠歌德是这样举例表达他积极的世界观的：“下雨了，是老天施恩，让它下吧！”

    2.保持力量—勇敢启航

    路可以这样走：

    （1）经受考验，尽最大的力量去努力，去争取；

    （2）充满激情，勇敢地创新。

    下定决心并行动起来才能取得成功，不要抱怨糟糕的运气或命运，昨天已经过去，已不重要！不要胆怯，不要犹豫，行动起来！“实践胜于学习”，如果有人还在犹豫不决、思前想后的话，大家要提醒他。

    要是处境、形势真的无法改变又真的无法接受的话，那就勇敢地起航，开辟新的道路。不要闷闷不乐，勇敢地去尝试新的事物。

    （1）成功来自于自信，世界喜欢富有自信的人。

    （2）成功带来欢乐，欢乐是生活的乐趣。

    （3）谁喜爱自己和自信，谁就能赢得生活的乐趣。

    （4）善待你自己，善待你周围的每一个人。

    因此，新的起航需要积极的态度和付出全部的努力。

本文摘自《成为销售高手的16项情商训练》

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　　 大量的证据表明，销售人员在事业上能否成功，与其情商及其开发程度紧密相关。如何利用情感的力量影响消费者的购买欲望和对品牌的忠诚度，是广大企业和销售人员一直在探索的问题。本书旨在帮助广大销售人员学习和开发情商方面的潜能，使其在销售生涯中能够更多地利用情商的力量去促进销售，力求帮助每一个销售人员都成为熟练的情感销售高手。全书分为16项情商训练专题，包含了关于销售情商的基本介绍、销售技能提升的原则以及运用情商提高销售业绩的基本技巧等内容。此外，书中还介绍了一些具体的应用工具和练习，包括自我评估、情商练习、情商技巧、延伸阅读等内容。这些内容既可用于企业对销售人员的培训，也可用于销售人员的自我训练。