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2014-07-03 19:24:06
三、建立自信
保持信心是销售成功的关键,但始终保持这种状态绝非易事。培养积极的自我肯定的能力不仅可以提升自我形象,而且有助于事业的成功。肯定这一强有力的工具,可以帮助人树立自信、重组思路以取得更好的结果。
销售人员可以设计一些能取代自卑、疑惑和自我价值缺失的语句,设计方式很简单,只要记住以下三条原则。
(1)必须肯定个人。从“我”开始肯定,例如,“我是一名成功的销售员”。
(2)用现在时表达肯定。不要说“我想戒烟”,而要说“我喜欢不吸烟者的生活方式”。
(3)肯定必须是积极的。避免使用否定词,例如,表达“我不想变得更胖”时应该说,“穿上这身新套装,我看起来很棒”。
肯定的另一个重点是必须每天多次大声地重复,必须让所重复的信息深入到人的潜意识,并让这个信息代替脑子里的其他想法。最有效的做法就是重复,重复肯定的次数越多,潜意识发挥的作用就越大,就越有可能变为现实。
销售人员同样可以利用肯定来建立销售自信。以下列出了几种不同的肯定表达方式。
(1)“我喜欢帮助人们做出购买决策。”
(2)“我在电话销售中表现得自信和得体。”
(3)“我乐于销售。”
(4)“销售是一种收入颇丰的职业。”
(5)“我是一名成功的推销员。”
(6)“销售是一个光荣的职业。”
每天多次大声地重复这些语句,你很快就会发现自己行为的变化。
四、自信地应对客户
(一)站着被接待
销售人员去拜访客户,却站着被接待,这对销售人员来说似乎有失身份。
但这是比较正常的现象。人们在接待不受欢迎的访客时,常用的策略是让对方站着,不给对方提供座椅。客户知道,一旦让销售人员坐下,就会耗费自己很长的时间。
有哪些简洁有效的方法可以使自己不会站着被接待呢?
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