10条RAIN模式原则

　　 我们为想成为RAIN 模式高手的你研发出了这套RAIN 模式，并构建了一个完整的框架、路线图以及学习的阶梯。通过多年来在销售领域的研究和实践，以及对RAIN 模式高手进行的观察、分析和总结，再结合公司对RAIN 模式的成功实践以及与那些销售精英一起工作的经历，我们渐渐发现了10 条普遍存在的原则。如果你想成为大师级的RAIN 模式高手，就需要将以下10 条RAIN 模式原则牢记在心：
1. 追求双赢。RAIN 模式强调互相尊重，努力赢得满意，不仅客户要满意，自己也要满意，这才是双赢。如果你致力于成为顶尖的销售人员，就要展现出热情、积极的一面。
2. 目标驱动。RAIN 模式强调设立目标，并为目标努力，把执行目标当成每天生活的一部分。
3. 采取行动。RAIN 模式高手都知道，没有行动的目标形同虚设。当别人侃侃而谈宏伟目标的时候，RAIN 模式高手已经在行动了。
4. 先买后卖。RAIN 模式的特点是先从买方（客户）的角度来思考，并从心理上理解买，然后才能够高超地卖。
5. 成为熟练专家。RAIN 模式高手个个都了解市场、客户需求、公司产品、客户现状、客户的价值观以及竞争对手的情况，他们知道一切需要知道的知识。RAIN 模式高手也许不是技术权威，但如果有需要，他们也能够成为技术权威。
6. 每天创造新对话。RAIN 模式高手总是站在前线，并增加销售流程中的客户数量。每天都要和新客户（新认识的任何人）建立新对话，寻求一切可能的新销售线索和机会。
7. 主导高手销售会谈。RAIN 模式高手都能够成为话题的引导高手，从了解潜在需求到最终发现客户偏好，成交签约，对每个环节的会谈都能进行推动和引导。
8. 控制进度，成为改变的代言人。RAIN 模式高手能不断提供新建议、新设想，并协助客户适应新出现的改变，他们从不惧怕改变。
9. 勇敢。在销售过程中，有时需要勇气。RAIN 模式高手不仅能够战胜恐惧，还能在恐惧中找到机会，并适应各种艰难的情景，通过调整话题取得成功。
10. 自我评估，寻求反馈，不断改进。RAIN 模式高手从来不害怕学习全新事物，不怕困难。他们接受一切挑战，无论是好的还是不好的，他们都能通过学习将其变得更好。他们从来不会停留在同一个循环周期中。
以上10 条RAIN 模式原则都是出自RAIN 模式，你可以发现两个基础框架分别是RASP、RAIN。
这10 条RAIN 模式原则都散落在各个章节中（欢迎访问网站：www.rainsalestraining.com/booktools下载10 条RAIN 模式的核心原则），我们特此提炼出来，并建议你将以上10 条写在便利贴上，贴在自己的生活空间中，方便你随时看到并复习。我们的RAIN 模式旅程马上就要开始了。
古人云：“千里之行，始于足下。”的确，通向高手的道路都会有第一步，而至关重要的就是这迈出的第一步。
让我们开始交谈吧，看看它会把我们带去哪里。

本文摘自《绝对成交话术内训手册》

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　　 对话在销售中能成就一切，也能毁掉一切。每一段对话都能为你寻找新的潜在顾客，赢得新客户和增加销售量的机会。本书首创的RAIN 模式就提供了精湛的顶级对话技巧。
　　掌握了RAIN 模式的说话技巧，不仅能让你在最短时间成交，还会让你的客户迫不及待，一而再、再而三跟你下订单！