第32节：“德叔”豪壮——能人经济(1)

　　“德叔”豪壮——能人经济

　　格兰仕微波炉深刻地影响着世界，也改写了自身的命运。遭逢、恭迎产业转移与中国崛起的历史机遇，是梁庆德父子诚挚所言的幸运与幸福。

　　1998年，当格兰仕成为微波炉行业的世界冠军时，梁庆德依然无法狂喜，因为如果“不掌握微波炉制造的核心技术”，充其量也就是个“组装高手”、“营销冠军”而已。变压器、磁控管是微波炉的核心部件，格兰仕要想成为行业领袖，就必须想方设法将其掌握、牢固把持。唯其如此，格兰仕才能在微波炉领域实现总成本领先的战略目标，从而在市场竞争中占据更为有利的位势。

　　其时，格兰仕微波炉每年所需的磁控管来自四家公司：松下、三洋、东芝、三星。每一次，格兰仕向四家公司采购磁控管时，总要为价格问题伤透脑筋，民族感情也屡受挫伤，“为了拿到价格便宜点的磁控管难免要忍受屈辱”。1998年初，时任格兰仕集团副董事长的梁昭贤与广州市粤港技术工程有限公司签订协议秘密研发磁控管。粤港技术工程有限公司主要从事工业产品生产线的设计及制造，成功地为制冷业、家电业等设计过成套生产线设备等，格兰仕与他们的合作一开始并不顺利，一直拖到2000年底，磁控管项目才正式启动。当年的合作方式是：粤港工程公司出技术，格兰仕出资金出人。2001年底，格兰仕研制出第一个可以发射微波的磁控管，这款磁控管效力不高，但是能在半小时内把一斤碎牛肉烤熟，这样的实验结果让参与其间的技术人员异常兴奋。为表彰在研发过程中表现突出的人员，2001年底梁昭贤设宴庆祝磁控管的研制成功。2002年初，格兰仕微波炉磁控管开始小批量生产，每月的数量由3 000个增加到8 000个。

　　这边厢，格兰仕低调研发磁控管，那边厢，美的走上一条“捷径”：2001年10月，美的斥资收购了日本三洋的磁控管工厂，一步进入微波炉核心部件磁控管领域。

　　联想控股总裁柳传志先生早在20世纪90年代就曾经说过：“在中国IT界，华为和联想是两家完全不同的企业。华为崇尚技术立足，就像一直在爬喜马拉雅山的北坡，陡峭险峻；联想是从平缓的南坡向上，缓和迂回，走的是贸工技的通路，最后也能爬上山顶。两家登顶的路径不同，但异曲同工。”众所周知，登临珠穆朗玛峰，北坡攀登比较陡峭，需经历冰川、冰壁，而由南坡攀登相对较为容易。格兰仕选择的是“北坡攀登”，美的则是“南坡攀登”。

　　各显其能、殊途同归。美的、格兰仕经受过各自发展中的风险与艰辛。

　　为了掌控微波炉制造的核心部件变压器，格兰仕走了一条具有中国特色的智慧之路。2000年前后，格兰仕采用的微波炉变压器要从日本、欧洲进口，欧洲制造的变压器每个30多美元，日本制造的变压器每个20多美元。无数次谈判，多少次争执，价格始终压不下来，而变压器的成本无法降低，便直接影响格兰仕微波炉的成本与竞争力。

本文摘自《微波炉行业没有硝烟的血战》

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　　 经济危机的迷雾愈积愈厚，近期公布的2月份出口数字，没能像一些分析师预计的那样在1月份下滑的基础上出现反弹，中国出口继续下降，前景黯淡，作为10年来一直是微波炉世界冠军的格兰仕受到无可避免的冲击，而作为重要经济刺激手段的家电下乡扩大内需之策展开之时，格兰仕与老对手美的又将会有怎样的表现？血战已久的微波炉战争硝烟，将会消散，还是像经济迷雾一样愈积浓重？格兰仕、美的主导下的微波炉产业格局又将如何？这也许有迹可循。