第28节：屈辱与荣光

　　屈辱与荣光

　　20世纪90年代初，微波炉算得上是地道的奢侈品，是出国归来必带的几大件之一。当时，中国市场的微波炉普及率极低。1992年，中国微波炉市场容量仅约为20万台，且主要集中在上海、广州和北京等大城市，其中仅上海一地就占了70%。

　　1992年，在中国市场活跃着四大微波炉品牌——香港蚬华（国产第一）、日本松下（进口第一）、飞跃、水仙。

　　梁庆德决定亲自往上海跑一趟，因为那里是中国最富裕的大都市，也是微波炉销售最重要的市场，而且飞跃、水仙都是上海的著名商标。梁庆德或许没有预料到，若干年后的今天，“上海人”会组成格兰仕最为关键的一支职业经理人队伍，发挥着举足轻重的作用。

　　在上海，经人引见，梁庆德接触上了上海无线电十八厂。上海无线电十八厂是机械电子工业部骨干企业，主要生产电视机、电话机、微波炉，产品使用飞跃牌商标。1992年时，飞跃牌微波炉在国内占有一定的市场份额。

　　在上海无线电十八厂，梁庆德参观了微波炉生产线。说是生产线，其实生产条件相当简陋，但即使这样的设备当年在国内已经属于先进之列。

　　参观期间，梁庆德盯上了一个人，上海无线电十八厂工程师陆荣发。梁庆德请陆荣发吃饭，两人喝着小酒吃着小菜侃侃而谈：“尽管，格兰仕还只是一家年销售收入1亿元的小企业，但是我想把微波炉做成中国第一。我真诚地希望你能来我们企业看一看，加盟格兰仕。陆工，让我们一起书写中国微波炉产业的崭新篇章吧。”

　　一位55岁的老人眼神真挚、面容诚恳地端坐在面前高谈阔论宏伟理想，陆荣发有一种被震撼的感觉，但是身在大型国企的他不可能轻易跑到顺德一个乡镇企业去，毕竟，太冲动也太鲁莽。

　　陆荣发委婉地谢绝了梁庆德的邀请。

　　梁庆德并不灰心，他带着已经加盟格兰仕的儿子梁昭贤在三个月之内三次远赴上海游说陆荣发。

　　陆荣发到底还是被梁庆德父子求贤若渴的诚意打动了，“上海无线电十八厂是国内著名的国有企业，但是在微波炉领域也没有掌握核心技术，只是做产品组装。梁庆德的雄心壮志打动了我也感染了我，虽然没有必胜的把握，但是我想凭着他们父子这股子不达目的不罢休的韧劲，应该可以成就一番事业。”

　　东方风来满眼春。1992年，孔雀东南飞。以“借调”之名，陆荣发成了格兰仕的工程师，临行前，梁庆德与上海无线电十八厂约定“借调”期限为一年。

　　在格兰仕，陆荣发的首要任务是，为格兰仕“捣鼓”出一台正儿八经的微波炉。

　　其时，日本东芝公司一行数人正在格兰仕集团考察，格兰仕试图与东芝实现合作，引进国际先进的微波炉生产线。懂技术的陆荣发和东芝商量代为培训格兰仕员工事宜，谁知东芝方面漠然地冷笑道：“培训什么呀？就你们这样的厂房设备，就你们这些员工，浪费工夫白花力气。”

　　东芝公司的傲慢，让引进生产线的“大事”陷入僵局。过了两天，陆荣发抱着一台微波炉出现在东芝公司代表面前。

　　陆荣发煞有介事地打开微波炉，放进食物、转动按纽，这一番演示让日本人大为惊诧，“生产线都没有，你们怎么能造出微波炉？”日本人明显低估了顺德人仿制的手工能力。

　　站在一旁的梁庆德说话了：“我们非常诚恳地想从东芝公司引进生产线和相关技术，但是不管合作能否实现，我们公司都会坚定地上马微波炉。”

　　东芝公司妥协了，同意向格兰仕导入微波炉生产线，但是核心技术不在转让之列。格兰仕为引进东芝的生产线付出了300万元。梁庆德觉得值。

　　1993年，格兰仕试产微波炉1万台并投放市场。

　　梁庆德决定发动“上海战役”，把微波炉卖到上海去，他派出了一员“先锋”陈曙明。

　　陈曙明现任格兰仕集团副总裁，他的父亲是格兰仕的创业元老，也是格兰仕最早的股东之一。搬运工出身的陈曙明文化程度不高，学习驾驶技术后成为梁庆德的司机。梁庆德见陈曙明聪明伶俐、好学上进，便以公司名义出钱送他到华南理工大学系统学习理论知识。1993年，陈曙明被任命为上海销售公司经理，由他率领一干人等杀奔上海。左手拿着价目表，右手拿着微波炉样机的照片，陈曙明游走在南京路、淮海路，因为那里被称为“中华商业第一街”，大型商场鳞次栉比、霓虹闪烁。

　　陈曙明的上海之行多少带有屈辱的味道，“很倒霉，格兰仕这三个字在上海话的发音里居然是‘不来事’，意思是‘不行’。就因为格兰仕这三个字，我们早年在上海可是没少受气。”

　　在上海，精明的陈曙明创造性地启用了售货员（即促销员），他自己也拎着一只烤鸡站柜台，向商场里的消费者不厌其烦地介绍微波炉的功能。

　　卖出第一台微波炉，陈曙明用了三天时间。汗水与泪水肆意流淌，那天，陈曙明兴奋地冲出商场，打电话给梁庆德报喜：“德叔?卖出去了，我们的微波炉卖出去了。”

　　到1993年底，格兰仕微波炉销售近万台，仅上海一地就销售了8 000台。那一年，格兰仕微波炉在国内的市场占有率一举达到10%。

　　这一年年底，梁庆德出人意料地在厂区里树起了一块“耻辱牌”。那是一块宽约0.7米，长1米的木板，梁庆德命人用铁丝栓好木板挂在树干上。木板上赫然醒目的写着一行黑体大字：“做鸡毛掸子的也想做微波炉？”几行小字依照时间顺序整齐排列——

　　1992年

　　培训什么呀？就你们这些员工？白花力气。

　　1993年

　　300万的生产线，1万台销量。盲人骑瞎马！

　　不用我们出手，不出一年格兰仕就会玩儿完！

　　以上言论，皆为微波炉著名品牌对格兰仕的嘲讽。

　　“培训什么呀？就你们这些员工？白花力气。”这是日本东芝公司的讥讽之词。

　　“300万的生产线，1万台销量。盲人骑瞎马！”这是当年的微波炉行业老大岘华对格兰仕的嘲笑之语。

　　“不用我们出手，不出一年格兰仕就会玩儿完！”这是美国惠而浦下的断言。

　　“耻辱牌”醒目高悬，梁庆德召集公司员工在“耻辱牌”前集合，“我们能不能用5年时间，实现产销量800万台的目标，成为微波炉领域的世界冠军？我想一定能。到那时，我们一起砸碎这个耻辱牌。”

　　5年成为微波炉行业的“单打冠军”，梁庆德宏愿如此。

本文摘自《微波炉行业没有硝烟的血战》

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　　 经济危机的迷雾愈积愈厚，近期公布的2月份出口数字，没能像一些分析师预计的那样在1月份下滑的基础上出现反弹，中国出口继续下降，前景黯淡，作为10年来一直是微波炉世界冠军的格兰仕受到无可避免的冲击，而作为重要经济刺激手段的家电下乡扩大内需之策展开之时，格兰仕与老对手美的又将会有怎样的表现？血战已久的微波炉战争硝烟，将会消散，还是像经济迷雾一样愈积浓重？格兰仕、美的主导下的微波炉产业格局又将如何？这也许有迹可循。