第27节：从鸡毛掸子到微波炉(2)

　　回到顺德，梁庆德食不甘味、寝不安席，他在想：“我们能不能制造出价格低廉的微波炉，让它进入中国老百姓的家庭？”

　　1992年初，梁昭贤专门带队再往日本，锁定东芝寻求合作。

　　梁庆德让手下人给他调阅了很多关于微波炉的资料后才知道，原来微波炉是美国通用电气公司于20世纪30年代发明的一款小家电，而日本是微波炉生产大国。

　　很快，转产的计划在梁庆德头脑中酝酿成熟。1992年3月，桂洲畜产品企业（集团）实现了产业结构调整，把以羽绒制品为主体的经营格局，转变为以微波炉产品为主导的类家电企业。1992年6月，桂洲畜产品企业正式更名为广东格兰仕企业（集团）公司。梁庆德说，当初取格兰仕（Galanz）这个名字，是为了方便做外贸生意，以广东（guangdong）和桂洲（guizhou）的拼音以及英语中寻找单词，最终选中“Galanz”作为企业标识。在拉丁文里，“Galanz”有“富丽堂皇”、“闪耀”的意思，遂把“Galanz”确定下来。

　　决策源于直觉，直觉导致决策。诚然，企业家的早期行为难以用“战略”的管理学概念去定义，但是我们不得不佩服那种看似灵机一动的商业直觉。梁庆德做家电，绝非一时头脑发热，而是经历了审慎的调研与考虑，同时也深受当时产业环境的影响。

　　1992年1月29日，邓小平亲临顺德视察科龙，并发表了著名的“发展才是硬道理”的重要讲话。邓公的讲话无疑于一剂强心针，极大地激发了顺德家电企业的冲天斗志与万般豪情，整个顺德都沸腾了。当时的顺德，美的、科龙、容声、万家乐等家电品牌相继而出，形成了令人刮目相看的家电产业制造群。当“南有顺德、北有青岛”成为普遍共识，顺德、青岛演变为中国家电业最为关键的产业集群地。由此来看，格兰仕转型做家电带有一定的逻辑必然性与现实可操作性。因为单就周遭产业环境来看，如果格兰仕仅仅局限于水洗羽绒，很可能将自我排除在主流产业之外。

　　坦率地说，在当时，梁庆德有两个始料未及：其一，1992年的转产抓住了世界产业结构调整的机遇，并以产销规模的迅速扩大带来生产成本的大幅度降低，逐步形成了以总成本领先的核心竞争优势，走上了以全球最大的微波炉专业制造中心为目标的国际化经营之路。其二，6年之后，当格兰仕微波炉成为世界冠军，格兰仕与美的、科龙、容声、万家乐并称为“顺德五朵金花”。

本文摘自《微波炉行业没有硝烟的血战》

---

　　 经济危机的迷雾愈积愈厚，近期公布的2月份出口数字，没能像一些分析师预计的那样在1月份下滑的基础上出现反弹，中国出口继续下降，前景黯淡，作为10年来一直是微波炉世界冠军的格兰仕受到无可避免的冲击，而作为重要经济刺激手段的家电下乡扩大内需之策展开之时，格兰仕与老对手美的又将会有怎样的表现？血战已久的微波炉战争硝烟，将会消散，还是像经济迷雾一样愈积浓重？格兰仕、美的主导下的微波炉产业格局又将如何？这也许有迹可循。