第30节：扬眉剑出鞘(2)

　　第二件事发生在1994年6月18日23时，一场汹涌洪水在15分钟内淹没了格兰仕厂区。那是梁庆德最痛苦的时刻，“一场水灾，几乎什么都没有了，新购进的设备很多都不能用了。但是我在水灾的时候真正体会了什么叫快乐，得到员工的支持、得到朋友的帮助，苦中找到解决问题的办法，就是找到了甜头，人生乐趣是从苦中得到的，最快乐的人也属于最苦恼的人。”

　　滔天洪水让格兰仕元气大伤，但是居然没有一个人因此离开企业。洪水消退、家园重建，拼命、苦干、实干的格兰仕精神由此巍然屹立。

　　今天，登临格兰仕集团大厦顶楼俯瞰，心旷神怡、悠然沉醉。依水而建、水绕其间，格兰仕的厂房建筑群恍如威尼斯的水景美轮美奂。为什么经历了1994年的滔天洪水而不选择整体搬离？原来，广东商人喜水，所谓“水润万物、见水生财”是也。顺德的语言体系里，“水”的运用也比较广泛，比如把“跳河”叫“跳水”，“吹牛”叫“吹水”。总之，“水”在顺德人特别是商人心目中占据着非同一般的地位。

　　改制的成功，从体制上将格兰仕激活；洪水的袭扰，从精神上将格兰仕重构。

　　面对格兰仕在国内外市场上的咄咄逼人之势，蚬华决定与惠而浦合作，联手封杀格兰仕。1995年，惠而浦与顺德蚬华合资，惠而浦斥巨资收购了蚬华65％的股份，不久又追加资金收购了剩下的35％股份。最终却是合资公司江河日下，几乎退出国内市场。

　　1995年是中国微波炉市场的一个分水岭。那一年，梁庆德从上海挖来了俞尧昌。俞尧昌是营销策划的好手，他提出了“价格驱动、引导消费”的营销概念。俞尧昌最擅长新闻策划，他说服梁庆德拨出30万元，在全国重点晚报上做引导消费如何使用微波炉的软文宣传。

　　起初，俞尧昌“引导消费”的行为让很多人嗤之以鼻，顺德的微波炉厂家都认为格兰仕在做一件蠢笨透顶的傻事，“你引导了消费，别人不是也跟着受益吗，而且这需要大量的投入。”俞尧昌的做法得到了梁庆德的充分支持，格兰仕微波炉逐渐在消费者中树立了品牌影响力。俞尧昌带领企划部工作人员编纂了《微波炉使用大全：菜谱900例》、《如何选购和使用家用微波炉》两本小册子，在商场广为散发，据说一年之内派发了好几百万份，“花钱不多，但是直达终端消费者，效果非常好。”

　　俞尧昌的“点子”开创了微波炉行业“文化营销”的先河。

本文摘自《微波炉行业没有硝烟的血战》

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　　 经济危机的迷雾愈积愈厚，近期公布的2月份出口数字，没能像一些分析师预计的那样在1月份下滑的基础上出现反弹，中国出口继续下降，前景黯淡，作为10年来一直是微波炉世界冠军的格兰仕受到无可避免的冲击，而作为重要经济刺激手段的家电下乡扩大内需之策展开之时，格兰仕与老对手美的又将会有怎样的表现？血战已久的微波炉战争硝烟，将会消散，还是像经济迷雾一样愈积浓重？格兰仕、美的主导下的微波炉产业格局又将如何？这也许有迹可循。