乐童音乐——玩的是音乐众筹

　　乐童音乐众筹平台于2013年1月正式对外开发上线，截至目前，已经发起超过200个音乐筹款项目，筹集资金总额近200万元，是国内最大最专业的专注于音乐行业的众筹服务平台。
无论你是一个默默无名的独立音乐人，还是一个有万千粉丝的知名乐队，都可以在这里发起你的梦想，通过与乐迷的互动支持，给予支持者独特的回报，取得他们的支持，筹集资金，完成音乐梦想。
到底什么原因让一个资深乐迷放弃一切选择创立乐童音乐？
到底什么力量让一群陌生人凝聚一起支持他人的音乐梦想？
到底什么方式让乐童音乐利用互联网思维去改造音乐产业？
一、音乐梦想照进现实的平台
乐童音乐是国内为数不多的音乐垂直类众筹网站之一。看到太多乐队、音乐人为梦想在苦苦坚持，受众筹平台Kickstarter的启发，作为资深乐迷，乐童音乐创始人马客做出了他人看来很疯狂的举动——卖掉上一个创业公司，拿钱创办乐童音乐，为音乐人搭建一个互联网平台，整合一切可能需要的资源。
2013年12月25日，“音乐天堂全媒体”发布了“音乐天堂SOLO音箱”，并通过乐童音乐提供的众筹平台接受预定获得启动资金。众人拾柴火焰高，项目上线仅13个小时即完成原定38888元的目标，历经2个月，共有315名支持者，“音乐天堂SOLO音箱”在乐童音乐平台上筹得165062元，以425%的高比例超募成功。
通过众筹预售的形式，“音乐天堂全媒体”不但筹集到了开发生产音箱所需要的资金，也将大批想帮助《音乐天堂》完成项目目标的老读者汇聚在一起，为同一个梦想共同努力。对于这样一个远远超出预期的结果，“音乐天堂全媒体”表示：“这是将读者当年的热爱、激情、梦想、怀念在互联网时代转化为生产力的最佳方式，对高品质高格调音乐的热爱几十年如一日的支持者，让《音乐天堂》开始了新的征途和大家一起拥抱音乐梦想！”
音乐众筹，将热爱音乐的陌生群体汇聚在一起，怀着对音乐的热情，完成一个个正在起步的音乐梦想。无论是项目发起人还是项目支持者，大家齐心协力共同将一个梦想变为现实，这种共同创造的参与感是难以言喻的。
二、众人助力实现音乐梦想
凯文•凯利曾经提出 “1000个铁杆粉丝理论”——艺术家比如画家、音乐人、电影制片人、摄影师或者作家，只要有1000个绝对忠诚粉丝的支持就能维持体面的生活。
乐童音乐试图首先帮助音乐人培养1000个铁杆粉丝。2013年11月20日，乐童音乐与众筹网合作的“原创音乐支持基金”启动。基金首期金额100万人民币，用于支持原创音乐人发起音乐相关项目。乐童网和众筹网想以众筹概念跟音乐进行更多结合，让音乐人懂得如何跟他们的粉丝进行互动。
MC小老虎，国内较早尝试众筹项目的项目发起人之一。小老虎的首张专辑制作费用有一部分来自众筹。他设定1个月的期限，金额1万元，筹集成功只用了4天。这个过程对他来说是一个淘金的过程，“淘金并不是说这1万元钱，而是像凯文• 凯利说的1000个粉丝”。当时，MC小老虎用网络漂流瓶的方法跟粉丝进行互动，让他深感与粉丝的关系“不仅仅是做一张唱片卖给他们，而是每一步都和一些从未蒙面的朋友产生联系”。这也是众筹的美妙之处，众筹不仅为音乐人筹集资金，在互联网时代也是有着共同梦想、共同期待的人与人之间的纽带。
糖蒜广播，是一家民间广受欢迎的网络电台。为了让更多的糖蒜广播的支持者能够听到高品质的节目，体验到更好的服务，乐童发起了为糖蒜广播客户端开发的筹款项目。在筹款过程中，一位支持用户留言：“我爱糖蒜，我怕它没了！”这句话很快得到了其他糖蒜粉丝的共鸣。有很多人在支持留言里留下了对糖蒜广播的热爱，短短3个月内，越来越多的支持者出现，一共筹集到10万余元，成功完成众筹目标。这或许就是众筹的力量，为了一个人的梦想实现，很多人宁愿拿出自己的资金帮助他完成梦想，而每一个支持者从中也得到了发自内心的愉悦和帮助他人的幸福。
三、用互联网思维改造音乐产业
从2012年9月乐童音乐内测上线，到2013年初正式开放上线，一个默默无闻的新平台怎么开始第一单？大腕音乐人不会来，太默默无闻的音乐人没有好的粉丝基础。创始人马客就从有一定群众基础的产品做起，先找了这样一批项目放上来。
李志，独立音乐人，运用众筹平台与2673位铁杆粉丝共同创造音乐奇迹。2500个粉丝，每人支持20元，募集5万元来制作李志的数字现场专辑《勾三搭四》。项目成功后，专辑在合作平台上开放给所有人，而出钱的支持者不会收到实体形式的回报。如果项目没有达成目标，则将退款给已经支持过的支持者。李志与其团队在这次众筹中，压低了支持金额的数量，项目筹资若要成功就必须获得千人的支持规模。
作为中国最早利用众筹方式完成音乐产品的独立音乐人，李志与其团队在2013年末两场演出结束后在乐童音乐发起的众筹项目——“2014李志数字版现场专辑《勾三搭四》募集”一经上线便引起了网友、歌迷和音乐从业者们的关注，更引发了一场“众筹无实体回报是否合理”的质疑和热烈讨论。历经一个半月，该项目于2014年2月22日完成目标，最终得到2673人支持，以50800元的募集金额超额完成任务。李志与其团队表示：“众人栽树，更多众人乘凉——这才是理想的众筹。”
但是，很多音乐人都缺乏商业运作的思想，也缺少相关资源。音乐众筹要做的就是背后的营销、策划和资源整合，借助互联网思维去改造音乐产业。


受美国Kickstarter成功模式的激励，2011年起，中国一下涌现出十几家众筹平台。2012年9月,乐童音乐上线，可持续发展的盈利模式设计是乐童音乐的成功法宝。美国Kickstarter等众筹平台的盈利来源于对达标的众筹项目提取5%左右的服务佣金。在中国，大部分的众筹平台都是免费的，这种模式可以降低众筹这一新生事物的参与门槛，有助于提高项目发起人的积极性和建立平台的竞争优势，但这种免费模式制约了众筹平台的可持续发展。乐童音乐采用灵活的筹资模式，对筹资成交的项目收取一定比例的服务佣金，还可以采用预售模式和达标模式的自定义选择，这可以鼓励发起人设定合理


的筹资目标以促进项目成功。
同时，乐童音乐专注垂直化和不断拓展衍生产品服务来建立差异化优势。众筹平台的核心本质是社交网络时代的小众化服务，在美国有近500多家不同业务内容的众筹平台。垂直领域的众筹的发展和演变必然会导致某个行业只有一两家众筹平台，从点名时间的转变也能看到这样的趋势。乐童音乐定位垂直化，深耕艺术孵化产业，拓展战略联盟，延伸产业链条。如联合众筹网共同发起“原创音乐支持基金”，增加巡演和衍生产品服务模块，为音乐人提供更多的超值服务和资源嫁接。这会使乐童音乐从众筹服务基础上演变为更为完善的音乐人服务平台。

本文摘自《玩转众筹》

---

　　 《玩转众筹》是全球首部按照众筹模式，来剖析众筹市场全貌，指引众筹实践的工具书，旨在为读者提供一本接地气、实用、可操作性强的“众筹指导书”，让读者从零开始学习如何做“众筹”。 本书共分6章。第1章介绍了众筹的基本概貌，包括众筹的发展史、众筹的基本类型、众筹的商业模式，并对玩众筹需要注意的几个问题进行了总结；第2章、第3章介绍了国内外如何玩众筹，其中既有对众筹网等知名众筹平台的介绍，也有对各种众筹模式的解读；第4章详细阐述了如何完整地做一个众筹项目，包括如何选项目、如何选平台、如何规划项目以及如何推广项目；第5章介绍了玩众筹不可触碰的法律风险；第6章对众筹未来的发展进行了展望。