乐视网签约C罗——玩的是众筹营销

　　众筹营销是乐视网自己开创的一种全新的营销模式。意思是，消费者发起产品的订购邀约，以及提出一些DIY柔性需求给厂家，而厂家在下单之时起，即可全程给出生产排期和产品追踪。在众筹营销中，用户可以明确地提出自己的需求，从而可以按照用户的需求来组织生产，真正靠订单驱动市场。
一、乐视向球迷筹1万元签C罗
2014年6月，巴西世界杯就将开幕。球迷将迎来自己的盛大节日，各路商家纷纷盯上了这个难得的商机。2014年3月18日，乐视网宣布与众筹网达成合作，将通过众筹平台对世界杯期间多个项目进行众筹，首个众筹项目C罗代言已经上线。
按照安排，如果该项目能在规定的期限内获得1万人支持，每人出资1元钱，项目即告成功，乐视网就会支付剩余签约费，请C罗作为乐视网世界杯代言人。
其实，大家都知道，1万元根本签不下C罗，乐视网也不会差这1万元钱。只是借助最近很火的众筹，应用到营销上无疑是个很大的创新，赚到了眼球，起到了相对不错的效果。
鉴于众筹的回报只能以产品或服务等为主，比如一本书、一张会员卡、一次与偶像聊天的机会等，乐视网此次的众筹营销，其支持者将可以享受到乐视网的会员服务。给予支持者服务回报的同时，乐视网又收获了会员和用户，这也是乐视网又一方面的收获。可以说是用很低的成本投入，获得了相对不错的营销效果，这也是乐视网众筹营销创新的回报。
二、乐视众筹营销的思考
乐视网的众筹营销收到了一定的效果，引起的一定的反响，但也招来了一些非议，出现了一些疑问。
第一，“1万元签约C罗”这个噱头是否合适、是否变相营销。乐视网“1万元签约C罗”的众筹营销，也被一些人称为变相营销，招来非议。其实这也是受困于众筹设置的回报不能是金钱方面的，最好是实物或服务等方面的无奈之举，只是为了找到一个营销的切入点和宣传点。
第二，是否会透支用户，特别是“乐迷”对乐视的信任和情感。“1万元签约C罗”的活动，有用户反映参与感不是太强，体验度也不是太好，这可能会透支“乐迷”对乐视的信任和情感。移动互联网时代，粉丝就是企业的基础，任何一项活动都要考虑到粉丝的感受，也要在短期利益和长期发展之间取得平衡。
第三，作为一次创新的尝试，值得肯定。众筹营销作为一次有益的尝试，是乐视网善于创新的体现，收到一定效果的同时也招致了一些非议，但是创新行为和创新精神却是我们值得思考和学习的重点。


乐视网能够从视频网站竞争的红海中脱颖而出，依靠的正是其不断的商业模式创新。2012年乐视就用其在线上和线下资源的整合能力，力推低价策略导向的超级电视，选择订单驱动式供应，将电视机全流程直达用户，获得了很大的成功。此次签约C罗的众筹活动，是尝到甜头之后的再一次尝试。


在众筹平台上发起项目，不仅可以获得资金，还可以给发起者带来宣传效应、用户体验反馈等具有传统市场营销功能的价值，而这些往往更被大家所看重。在世界杯这一全球性事件的营销大战中，乐视网选择了众筹这一形式，本身就是一种营销手段的创新。在粉丝就是“上帝”的后营销年代，粉丝是互联网企业的基石，乐视粉丝在此次活动中就增加了10多万，有效地积累了人气，增加了粉丝互动。
与C罗这一世界级明星的影响力相比，此次众筹活动仅获得311名支持者，筹资刚超过万元，可见并没有引起轰动效应。借力粉丝众筹的营销影响力做低成本的事件营销，从投入产出的性价比看，却是个十分成功的策划。但是知名企业的不算成功的营销活动，给粉丝带来并不完美的参与体验，却会透支粉丝对企业的信任感，弱化企业自身的公众美誉度，这对其他想借力众筹营销的企业是个警示。

本文摘自《玩转众筹》

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　　 《玩转众筹》是全球首部按照众筹模式，来剖析众筹市场全貌，指引众筹实践的工具书，旨在为读者提供一本接地气、实用、可操作性强的“众筹指导书”，让读者从零开始学习如何做“众筹”。 本书共分6章。第1章介绍了众筹的基本概貌，包括众筹的发展史、众筹的基本类型、众筹的商业模式，并对玩众筹需要注意的几个问题进行了总结；第2章、第3章介绍了国内外如何玩众筹，其中既有对众筹网等知名众筹平台的介绍，也有对各种众筹模式的解读；第4章详细阐述了如何完整地做一个众筹项目，包括如何选项目、如何选平台、如何规划项目以及如何推广项目；第5章介绍了玩众筹不可触碰的法律风险；第6章对众筹未来的发展进行了展望。