卢俊雄：借鸡下蛋巧赚钱，聪明反被聪明误（2）

考完升高中考试后，毫无信心的卢俊雄，订好一张发通知书那天去武汉的火车票，准备一旦落榜，就弃学从商，浪迹天涯，靠邮票为生。

然而智商并不低的他，却在一边卖报集邮，一边考上了在当时全国只有10所的实验中学理科实验班，而这个班毕业后可以直接升入大学，这无疑使同龄人万分羡慕。

但是，他并没有因为一只脚已经踏入大学的校门而放弃从商的念头，而是继续北上汉口，凭借他的智慧，获得了一笔小财之后，才返回校园。

高二的时候，他咬咬牙舍弃了那条并非虚幻的坦途，从理科实验班转到了文科班，他似乎知道自己并不适合走常人羡慕的学科之道，而是属于那披着神秘面纱的市场大海。

还是高二那个寒假，他组织了大陆第一个“中学生集邮冬令营”，但受到冷遇。于是卢俊雄把他的心情写成一篇文章，寄给香港《邮票世界》杂志，没想到竟获刊登。更奇妙的是，美国、新加坡、马来西亚、日本、中国香港的邮商纷纷给他来信建立联系，连中日友好协会会长福田一郎也成了他的邮友。他们互通信息，有时一个月的交易额就高达1000英磅，盈利10000多元人民币。在那个时候的中学生眼里，这可是“巨额交易”了。

悄悄升华：邮商中的佼佼者

1985年，卢俊雄上了大学，他的思维也由此拓宽，他一边读着经济管理学专业，一边练着“下海”的基本功。

大学时期，他一口气读完了所崇拜的松下幸之助49本一套的著作。“只按照一般的想法去经营恐怕不行吧！”这句话近乎是他收获的所有，这也与本来就喜欢独立思考的他相得益彰。

此时的卢俊雄已经善于把握邮票进与出的时机，而且还学会了分析邮市人们的心理。凭借自己的智慧，卢俊雄不仅在经济上收获不少，而且，他已经有了自己的经验和方法。

或者，我们可以从卢俊雄的炒邮票秘诀中管窥一斑。

卢俊雄所总结的邮票经商之道，可以概括为以下几点：

一、不要太贪。邮票的投资者都希望某种邮票最低价格时吃进，在其价格最高时抛出，这样，就可获得较高的利润。其实，这只是人们的一种主观愿望。在现实生活中，这种票价的最低点和最高点是稍纵即逝的，人们一般很难抓住。并且，在票价处于最低点和最高点时，价格极易反弹和暴跌，很不好把握。所以在进票时，选择比较低的价位即可吃进，选择比较高的价位即可抛出，万万不可太贪心，贪心人往往要吃大亏。

二、选择时机。“当邮市上的大部分人都认为邮价要上涨时，可以适当进些票，不过，这时要提高警惕，仔细分析这种要涨价的信息是否真实，以防中了‘邮倒’们设下的圈套。”在邮票市场，若发现炒票大户开始出货时，也要赶紧把自己手中的存货抛出，因为随着大量邮票的抛出，必然引起邮价的大幅度下跌。“在选择进与出的时机时，要敢于当机立断。遇有失败，要总结经验教训，在实践中逐步把握进与出的时机。”

三、微利即抛，薄利多销。他根据政治经济学原理分析认为，资金周转加快1次，利润将提高一倍。如一个月资金周转1次获利10%，而周转3次获利30%。薄利多销在市场竞争中能使自己处于较有利的地位，提高自己的竞争力。薄利多销从长远的观点来看，是死货变成活钱，用它可以投资于任何类型的邮票。如能买到热门票，可能还会大赚一笔。

四、顺势投资，乘胜追击。在进行邮票投资时，如果能正确分析邮价上涨或下跌的主要因素，对邮价的发展趋势有正确的预测，那么，采用顺势投资法，即顺着邮价的发展投资，必然获利。这种方法之所以行之有效，是因为在购入邮票阶段采用了分批递减法，使得投资人在避免风险的同时，把越来越多的低价票掌握在手中。

五、循序渐进，量力而行。开始时，先买一点，然后逐渐加大交易量。在进行邮票投资时，切莫超过自己的财力大量进票，特别是不要贷款搞邮票投资，否则可能倾家荡产，所以一定要量力而行。

六、注重风险，防止翻船。邮票投资的风险与收益同样是一对孪生兄弟，风险大，利润高；风险小，收益也小。鱼和熊掌不可兼得，风险随时伴随左右。

卢俊雄当然不会仅仅局限于将邮商之道传授于同学之中，此时的他更显示出一个年轻商人的明锐眼光，他通过《集邮杂志》和邮票公司搜集了全国2000多个集邮爱好者的姓名、地址，用卖贺卡赚的3000多元钱办了个报叫《南华邮报》，八开，铅印。这是我国第一份民办邮报。

他第一次以智力投入代替资金投入。从集邮协会抄来会员地址，免费寄出2400份。报上有集邮文章，有他待售的邮品目录。邮报是铅印的，又是免费的，一下就得到了?者的信任。他的邮票自然销售顺利。

《南华邮报》上的大量外邮信息引起了中华全国集邮联合会会刊《集邮》杂志的关注，他们要求把这些信息载到他们的刊物上。这样，外国邮票的广告开始出现在官方的杂志上了。

1988年，22岁的卢俊雄离开大学校园。虽然政府机构依然是吸引大多数年轻人的场所，但是对于真正有才干的年轻人来说也并非是最佳选择，卢俊雄当然认为自己属于最有才干的一类，他决心自己决定自己的命运和前途。

又是一个“第一”，他注册登记，办起了全国第一家集体所有制的邮品商行——华隆邮票经营部，并在邮局租了一个信箱，奠定了大陆第一邮购商的地位。那时，这个经营部几乎垄断了全国90%的外邮市场。后来，全国各地陆续出现了大大小小的邮行、邮社、邮屋，集邮活动也随之升温。

随着事业的发展，卢俊雄年轻的心已不是那方寸世界所能容纳的了，他要策划新动作，干“大买卖”。

1989年临近年关的时候，他突发创意办起了大型展销会，但最终无人问津。当然，这一次失败依然是人生的一笔财富，因为没有失败垒起的基石，就无法筑起未来的卢俊雄高度。毕竟此时的卢俊雄还年轻，依然失败得起。

1991年时节，由于股市整顿，国家允许开办民间邮票市场。邮票市场非常兴旺，邮价扶摇直上，近10年来发行的邮票甚至最新面世的一些邮票，价格都被抬得很高，邮票面值与市场价格之间的差距最大的高达上千倍。

此时的卢俊雄羽翼已经丰满，他马上意识到机会来了，此时也正是他大显身手的时候。

于是，卢俊雄开始密切注视全国集邮市场的动态。他雇用一些人，给他们配备上“大哥大”，派往全国各种集邮市场，随时反馈信息。自己坐阵广州，运筹帷幄，做总指挥，派往各处人员专在“第一线”收集零散邮品，已经形成协调网络。上海著名的“杨百万”等股市大户，在投资邮市过程中，都与他成为好朋友。

本文摘自《中国福布斯落马榜》

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