卢俊雄：借鸡下蛋巧赚钱，聪明反被聪明误（3）

    智维律师评析:

    卢俊雄无疑是难得的商业俊才，眼光敏锐，拥有很强的指挥能力，并且敢于实践，也因此获得巨额财富。

    可以说，卢俊雄在邮票市场的经验对于现在的炒股依然不乏很大的启示，这些经验的核心就在于应保持平常心和对风险的相应控制。可以想象，如果卢俊雄能够一直保持这颗他早年就挖掘的平常心以及对风险的戒备心，凭借他的天赋和执著，最终的结局原本不应属于他，他的历史完全可以改写。

    但是，现实终归是现实，历史不容假设。另外，社会是不断进步的，一个优秀的企业家必须能够根据变化的社会情况作出相应的调整，否则，终将避免不了被淘汰的命运。

    连环动作：用天下人的钱办天下人的事

    可能是在邮票市场上浸淫太久而腻味了，也可能是邮票以外的市场过于有吸引力，或许是卢俊雄认为他的商业才干不能仅仅“荒废”于简单的邮票市场了，于是，他将目光投向了他能够看到的一切。然而，正是这一转身回眸之间，卢俊雄的命运发生了根本转变。

    1991年，卢俊雄开始涉足百货贸易、商铺招租、旧楼交易、房地产中介、房地产开发。

    不到一年时间，他的“华隆发展公司”已成为一个拥有上百员工、数名外国业务代表、数千万元资产的企业集团，员工平均年龄都在24岁左右。

    他有了说多不算多、说少不算少的资金，这部分资金来源于房地产生意的尝试。他当时没有经营房地产的实力，只能是以“中介”的形式介入其中。

    卢俊雄采用的是买旧房卖新房的方式，并且生意一度十分兴隆。

    他又一次使用了靠别人的钱赚自己钱的方法，就像过去做邮票生意一样，他出售的实际就是一种社会需要的服务。为数众多的港商、台商、外商来到广州，他们需要舒适漂亮的公寓，因而买旧房卖新房的生意挺兴隆。这笔收益，为华隆公司奠定了基础。

    1992年初，卢俊雄将他的公司扩展成为华隆集团公司，并接连策划了几个大动作。

    第一个动作他完成得很漂亮，他们在广州市的中山七路建造了一座占地1400平方米的“城市百货公司”，有中央空调、扶手电梯，充满现代气息。商场实行招租柜台。

    事实上，招租在广州并不新奇，有些商场的柜台一年都租不出去。但由于卢俊雄的招数高，只用24天就把220多个摊位全租出去了。奥妙在于他使用了更好的退还租金的方式。通行的方式是10年后一次性还租，他们的方式是一个摊位一次性收10年租金5万元，每年退其中的10%，还包括利息；另外每个摊位每月再收取比市场低2/3的管理费。220多个摊位的租金就是1000多万，华隆公司等于只在报上花费了2000元的招租广告费，就建起了一个大型商场，这个办法是很巧妙的。

    卢俊雄的资金全是活的，在这个项目上得到收益，马上会投入下一个项目去增值。

    有了“大钱”，卢俊雄马上进行第二个大动作，即在人口稠密而又缺少商店的西华路彩虹时装购物广场花280万元以分期付款的方式，买下了一个1000平方米的商场，建造成购物城。

    这次招租方式又有不同，租期50年，装修先由摊主提供自己需要的摊位面积，再按他们的要求分割成玻璃房间，每平方米50年租金是57万元，20年逐年退还。华隆收到4400多万元的租金，每年向租用者退5%的租金。而最有吸引力的是每租用1平方米摊位，就在新塘华隆已买下的土地中送100平方米地皮。新塘在广州东边，马上就会得到开发，地价肯定猛增，承租者大大有利可图，闻讯者纷至沓来。很快，卢俊雄又得到几千万元的租金。

    有了这一笔更大的钱，卢俊雄在东华东路规划了他的第三个大动作——兴建东方车行，迎接社会即将出现的对汽车、摩托车配件巨大需求的浪潮。这一次招租退款方式又与前两次不同，热衷于承租摊位的人又排起了队。

    仔细分析，这种商业模式并没有太多奇特之处，无非是退款承诺能够吸引人，但是，华隆公司承诺每年要为承租者退款，退款的资金如何保证？而一旦退款资金不能够保证，相应的法律风险将在顷刻间爆发。

    但是，此时顺风顺水的卢俊雄可能根本没有遇见到这种风险，或者根本没有将这种风险放在心上。再说，在那个特殊的改革开放初期的年代，人们的头脑都被发财的欲望所支配，也很少思考其中可能存在的陷阱。

    卢俊雄的第四个动作很快便应运而出：当广州市政府决心在3年内把所有的大排档（临街食摊）赶进室内的信息传进他的耳朵时，灵感给他带来了又一个机会。他相中了中山路临街的一排旧房，马上规划设计广州市第一个美食城。采用的方式是摊主各自经营?食客统统坐在中央，服务员统一雇用，还可电话送餐。这个美食城的收益，就是前三项招租商场退款的来源和保证。

    百货中心、购物广场、美食城和车行，四个动作如果按照一般的想法去建，仅仅靠卢俊雄的自我积累肯定是不够的，但是他通过投进了少量的钱和大量的智力，并最终给办成了。

    这四个连环套的大动作的成功，还有一点值得一提：受香港人几处打工的启示，华隆公司中聘用了数千名商务代表。公司初建时，他招聘了2000多名商务代表，后来竟增到四千多名。这些商务代表有其他公司的业务员、大学在校生、主治医生、政府公务员等。从17岁到60岁，老老少少，方方面面。公司并不给他们发工资，只是经常把近期要做的事通知他们，如找旧房，找项目，提供各种信息等。这几次推租摊位，他们就立下了汗马功劳。商务代表的报酬亦很可观：提成3%。聘用商务代表当然不是卢俊雄的发明，但能像他这样用得如此之好的却不多。

    此时的卢俊雄应该是感觉最为惬意的时候，因为他实现了松下的经营思想：“用天下的钱和天下的人来经营事业，我售出的是一种服务。”

    可能，正是这四个项目的成功，致使卢俊雄走上了不归路——因为他很快就过于相信自己的商业智慧，也很快地抛弃了邮票商战中的风险意识。

    卢俊雄是不肯安静的，他喜欢难度更高的动作。于是他开始了不归路中的一系列动作：

    他在广州东边的新塘买了1000亩地，他认准了那是一片极具开发潜力的土地。

    他在黄埔长洲岛将建成一座海上花园、旅游度假胜地。因为长洲岛是1949年10月1日蒋介石收听中华人民共和国成立大会实况的地方。到这里旅游观光，体味一下蒋介石当年心中的滋味，对人们一定有吸引力。为了方便旅游，卢俊雄的蓝图上还有一座跨海大桥，当然他还会使用天下人的钱来造天下人的桥的妙法。

本文摘自《中国福布斯落马榜》

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