二、不惑之年自讨苦吃（2）

    下面介绍一段老朱的创业传奇。这个传奇故事，既让人想起了《创业史》里面梁生宝买稻种的情节，“吃了一碗汤面，喝了两碗面汤”；又让人想起了二战以后，抱负远大的日本企业在美国开拓市场，经历的种种艰辛。

    在山穷水尽疑无路的时候，朱新礼听说德国将连续举办两次国际性食品博览会时，他立即购买机票，带着刚刚生产出的金黄色苹果浓缩汁、背着大煎饼，“单刀赴会”，连翻译都没带（据朱新礼说，当时买不起两张机票）。请不起翻译，就请朋友在国外读书的孩子客串帮忙；没钱吃饭，每天在宾馆用煎饼充饥。真的是天无绝人之路，由于设备好、工艺先进、产品质量过关，样品被瑞士商人带去检验，非常满意。先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务：3000吨苹果汁，合约额500多万美元。瑞士公司派出的小飞机把他从慕尼黑接到瑞士洛桑，签完合同又把他送到德国法兰克福机场，并找专人把他送上中国国际航空公司的飞机。当他拿着第一批价值500万美元的订单回国时，该公司的信用证已开到汇源的开户银行，这在那个小山城里创造了一个神话。老朱由此掘得第一桶金。

    我们回头梳理一下，汇源的发展思路是，用养活企业的承诺盘下国有罐头厂，通过补偿贸易用未来的产品输出换来先进的生产线，用海外合同订单预付款来启动生产线，并利用新合同融资、还款，就是这样实现了原始积累并不断滚动发展，最终找到果汁这个在中国还没有形成气候的产品，然后利用先发优势，迅速做成行业的老大。

    朱新礼的创业颇具传奇，他真真正正靠智慧靠深谙国内外投资运营规律,开创了一个辉煌的事业根基，可以算是一个空手套白狼的经典案例。他这套手法，如今叫做“资本运营”。从他做企业创业开始，我们可以看出老朱不仅是实业运作高手，更是资本运营的大师。连续的资本运营，几乎就伴随着汇源发展的整个历程。

    资本运营方法很多，这仅是一个小例子。老朱的这套做法，对今天的创业者具有极大的借鉴意义。现在全国面临关门的国有企业、集体企业数以万计，如果你觉得自己有创业的计划，那么你不妨试一试。不过这可不是简单的事情，没有白手起家的勇气和创业的能力，别说赚大钱，没准半年不到你就被债务浪潮整个吞没。

    ［小贴士］

    什么叫补偿贸易？

    补偿贸易是指外商在信贷基础上，向中方提供资金或机器、设备、技术及原材料，同时承担购买中方企业一定数量的产品，以产品分期偿还外商投资；中方通过直接补偿或间接补偿方式分期偿还外商投资，即以先期进口的设备技术生产出来的产品或用外商约定购买的其他产品分期摊还设备价款和利息。

    在国外，补偿贸易早已成为一种成熟的贸易融资方式。许多生产商用这种方式“换”来了自己所需的各种商品。商品种类五花八门。

    有一些交易是很有趣的，例如：可口可乐公司用可口可乐的浆汁换取该公司在前苏联开办的一家工厂生产的奶酪；换取它在埃及开垦的果园出产的桔子；换取它在土耳其一家工厂生产的番茄酱；换取波兰啤酒或换取匈牙利的软饮料瓶；一个瑞典乐团在波兰举办了几场音乐会，而支付给这个乐团的却是煤炭；波音公司用10架波音747客机换取3400万桶沙特阿伯石油；阿根廷把承建一座化肥厂的合同授给了捷克斯洛伐克公司，合同中规定捷方要购买用该厂生产的化肥培育出的蔬菜和其他农产品。

    在某些情况下，任何商品的交易都能以补偿贸易的方式进行，但人们优先考虑的是易于交易的标准化商品，如金属、矿石、橡胶、可可、棕榈油和水泥等等。加拿大以补偿贸易方式出口的商品，主要是资本货物和工厂，但也有硫磺、碳酸钾、马铃薯和乳制品。加拿大公司相应地换回形形色色的商品，如火腿、果酱、芒果、鱼和捕鱼权、芝麻仁、大米、糖、椰子、香料、高粱、葡萄酒、啤酒、棉花、海员劳务、盐、果肉、木材、家具、机床、电动机、医疗设备、卡车轴、救火设备和轻型家用设备等。

    补偿贸易与一般贸易有什么区别？

    (1)一般贸易通常是以货币为支付手段。补偿贸易实质上是用商品为支付的。

    (2)一般商品通常不用以信贷为条件，补偿贸易往往是离不开信贷，信贷往往是这种贸易的组成部份。

    (3)一般贸易，一方为买方，另一方为卖方，交易手续简便。补偿贸易双方，既是买方，又是卖方，具有两重身份，有时供货或销售的义务还可让给第三方，交易手续比较复杂。

    补偿贸易有哪些形式？

    （1）产品返销，又称回购贸易或简称“返销”

    在补偿贸易中，用进口的设备或其他物资生产的产品，通称为直接产品，用直接产品支付的，?产品返销。一般适用于设备和技术贸易，在国际上有人称之为“工业补偿”。在我国，一般称之为“直接补偿”。

    (2)商品换购，统称“互购”

    首次进口的一方用于支付进口货款的商品，不是由进口物质直接生产出来的产品，而是双方商定的其他商品，即间接产品。由于这种贸易有时候并不直接与其生产相联系，故在发达国家有人称之为“商业性补偿贸易”。由于这种补偿贸易用间接产品偿还，在我国一般称之为“间接补偿贸易”。

    (3)多边补偿或叫转手补偿

    这种形式的补偿贸易形式比较复杂。由第三国替代首次进口的一方承担或提供补偿产品的义务。

本文摘自《汇源模式》

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　　 2008年的冬天格外寒冷。对企业家来说，冰河时代已是无可奈何地降临。许多盛极一时的企业家一时间黯然失色。他们的豪言壮语虽言犹在耳，但此时的英雄们的内心恐已结成百丈寒冰。沸沸扬扬的汇源并购案却让这个冬天充满了热度，一向低调内敛的朱新礼又以“卖猪论”引爆整个网络。从此朱新礼和“汇源”成了2008年最大的一把火，点燃了中国财经舆论。有关他和他企业的一切都为人们所津津乐道。