第13节：第三节从弱势中找优势(5)
所谓“有智吃智，无智吃力”，当你的理论知识处于劣势的时候，你必须用动手能力来弥补。倘若“文武”都不行，那只能当个小卒了。
5. 没有工作经验
很多企业在招聘时都提出需要工作经验，很多同学认为这是一种歧视。其实这是你对企业不了解，是对客户心理不了解。企业为什么有工作经验需求，大体有以下原因：
（1） 企业急功近利，不愿培训新员工，应届生到企业确实还需要培训。
（2） 企业对应届生没有安全感，担心出错。
（3） 应届生就业后不稳定，短期离职率太高，对企业失去诚信。
（4） 特种岗位只需一人，且没有人能对你培训。
（5） 企业希望借助有经验的人学习别的企业的经验。
（6） 有些管理岗位特别是主管岗位，需要有协调经验和管人的经验。
（7） 有些技术岗位培养起来需要较长时间，企业等不及。
（8） 其他特殊原因。
有人说，经验是人们对事物发展过程存在规律正确认识的总结。但就实际工作而言，“经验”大致可以分为两类，一类是技术性经验，是特定产品的制造技术、工艺以及技术标准的掌握程度；另一类是事务性经验，是处理或实施特定事务的工作流程、方法、技巧的能力。对企业的工作经验要求，最好能了解是基于什么原因，分析这个“经验”的含义。因此要多了解企业，了解企业就是了解客户需求，这个要求你能不能克服，你有什么优势可以弥补。比如你要应聘业务员，业务员的经验主要是对销售渠道的了解，对市场行情的了解，对产品的熟悉，如果你对这个企业产品了解，并做过这个（这类）产品的市场调研，尤其是跟行业的销售人员打过交道，了解销售门道和要点，你大可以克服这个经验要求。要知道，经验不是一个单纯的时间概念，而是一种驾驭能力。
为了能更多更实际地了解企业，可建议学校组织一些专题讲座，请一些职业经理人或人力资源总监向学生介绍一些企业情况，企业有哪些部门，是担当什么样的职能，这些岗位对应聘者有些什么样的要求。也可以请老师联系一些往届的同学，召开座谈会，介绍就业后的情况，这都能让我们更直观地了解企业，只有充分了解企业，你才能准确把握经验要求意味着什么，从而巧妙地穿过雷区。
对于“工作经验”，我还有一个不同的看法。很多应届毕业生一面临“工作经验”的问题，就会手足无措，“自认理亏”。其实不然，我们不是有实习吗？实习是不是工作？有人觉得实习时间太短，老实说也没学到什么东西。这要从我们自身找原因，你有没有用心去学？是你把实习当作了一个“走过场”，还是实习单位不准你随意走动？
本文摘自《踢翻求职门槛》
为什么我们不知道如何选择企业？为什么我们不知道该找什么样的岗位？为什么我们不知道自己的亮点？为什么我们不知道该要求多少薪水？为什么我们到了企业会不知所措……其实道理很简单，你没有商业化。你没有清晰的定位，你没有明确的目标，你没有锁定客户，你没有突出卖点。本书将指导你运用商业化求职模式，把就业商业化，成功就业，把自己卖个好价钱。如果你想做一名自由职业者，请不要阅读此书；如果你想进行政事业单位，本书足以提供参考；如果你想到企业就职，将来做个职业人，成就一个金领的梦想，本书定会让你有意外的收获，并会影响你一生。