第24节：第3项 修炼：贩卖希望(5)

　　苹果公司创始人乔布斯就是个很会讲故事的人，他推出新产品时说，我的愿景是让互联网装到你的口袋里，随时拿出来就能用。我们知道，现在苹果的手机功能非常强大，真的可以将互联网放到口袋里。乔布斯说得很形象。他没有说让互联网遍及每个家庭，或者是人人拥有互联网，而是让互联网装到你的口袋里，并通过一部手机一样的东西呈现出来，很生动，很具象化。

　　第三，愿景要有感染性

　　感染性就是共鸣。比如，一个人向你描述了半天他们公司要成为世界最大的公司，他们要盖世界上最高的楼，但这对你却没有丝毫的感染性。是啊，这跟你有什么关系呢。所以，愿景一定要跟听到的人有关系，这是最关键的。这样才有感染性，如果你说的事情跟听到的人没关系，显然就不存在什么感染性了。

　　体育运动之所以有感染性，就是因为它激发了观众内心深处的英雄感，激发了观众内心深处的那种动感。为什么中国足球没有感染性？因为它只能激发你痛苦的神经，它如果激发了你那种优秀的、英雄感的神经，不就有感染性了吗？

　　很多企业家包括不少国有企业的负责人，他们的成就感是很强的。他们究竟是被什么感染了，会有如此大的成就感呢？他们的成就感不仅仅源于他能够挣多少工资，更多地来自控制的资产规模有多大。

　　我曾经跟一个大型国有企业的总裁有过类似的谈话，他说：民营企业是一种生活方式，但国有企业也是一种生活方式，我可以支配上千亿的资产，这种成就感是一般人所没有的。而他要的和被感染的愿景恰恰就是这种感觉。

　　所以，领导者在描述愿景的时候一定要懂得使用和听者相关的方式来描述，跟他有关系了，才具有感染性，他会觉得自己是其中的一分子，受到了应有的重视和重用，他会很享受参与的过程。

　　第四，愿景要不断地重复

　　领导者要学会不断地重复愿景，因为它会随着时间推移而逐渐消退，所以不能讲一遍就完了，那样谁都记不住。如果讲两遍还记不住，那就讲三遍、四遍，讲到肯定记住了为止。

　　当领导者不再重复自己的愿景时，人们就会觉得领导者不是很认真，觉得你好像不是出于真心。只有你不断地重复自己的愿景，才能证明你是真心地希望实现，使愿景真正能融入人们的血液中，落实到人们的行动里，成为人们内心深处的航标。

　　第五，愿景要实现制度化

　　既然是组织的愿景，领导者就一定要把它制度化，让它变成企业战略的一部分，企业文化的核心。只有愿景置于制度里，大家才觉得领导者不是开玩笑，大家才会认真对待它。

本文摘自《中国式领导力12项修炼》

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　　 本书说古论今，从道、术、心三个方面一一解说了成就卓越领导的12项修炼，比如如何做决断、怎样才能更好地吸纳人才，领导该修炼怎样的心性等，从价值观到管理之策，广征博引史实、经典，给我们做了生动活泼的阐释。