第28节：第4项 修炼：给予无取(3)

　　古老的心理学原则：如何影响他人〖1〗最强大的影响力来自给予最强大的影响力是什么呢？

　　给予，而不是索取。

　　只有你不断地给予别人，你才能有影响力。

　　战国时代有四公子：齐国有孟尝君，赵国有平原君，魏国有信陵君，楚国有春申君。为什么这些人说话对当时许多的国君都有影响力？因为他们不断给予，养了一班人。他们礼贤下士，广招宾客，不断地扩大自己的影响力，所以国君才怕他们。

　　现代商业化社会，很多人都表现得很精明，处处要算计，生怕有一点点的吃亏。一听到要付出，要给予，要无私奉献就头疼。其实，这些人精明而不高明，不吃亏但也沾不到什么便宜。

　　柳传志如果不那么付出、不在管理层中形成利益的给予，他能有那么大的影响力吗？对于那些高层管理者、元老们，该给的利益都给足、给够，让他们在物质上得到很大的满足，在精神上得到极大的鼓励。他自己呢，给予第一，享受第二。影响力反而更大了。

　　牛根生也是如此，给部下股票、最好的房子、最好的车子，在物质上不断地给予。最后连自己的股份全捐出去，这种大的给予，能不使领导者具有强大的影响力吗？

　　文王与姜尚的渭水对话：天下即人心

　　给予实际上是最大的一种勇气，也是一种策略，更是一种自我实现的方法。当年周文王被商纣王放回来之后，在渭水边上碰到了一个老人，正在茅草丛里面钓鱼。那位老人的渔竿没钩，就一根线直直的垂下去，周文王觉得很奇怪啊，就问：老先生，这钓鱼你没钩怎么钓啊？这个老人的回答就四个字：

　　“愿者上钩。”

　　周文王身边很多随从觉得这老头是个神经病，但周文王觉得他和别人不一样。

　　周文王问：为什么“愿者上钩”啊？为什么你不钓它，它就会上来呢？

　　老者说：

　　钓鱼方法就和选人才一样，不是说你拿个弯钩才能钓得着。直钩一样可以把人才钓过来，甚至可以让人主动来，你不用钓人家就来了。这位老者就是姜子牙

　　周文王一听，这老人语出不凡啊，就虚心地问：那具体怎么让人来呢？姜子牙说：那些有远大志向的王者要想吸引人才，本身就要有创造性，具备能够潜移默化地感动人心的方法和技巧。只要把人心感动了，学会和懂得用这种悄悄的、让人看不到的恩惠，就能把人心征服，这样你就会获得更大的成功。天下其实并非一人之天下，你不要以为你是个侯爵，以为你将来要成为大王，你就认为天下是你自己的了。这天下绝不是一个人的天下，而应当是天下人共同拥有的天下。如果你能够让天下人共享天下的利益，那么你就能得到天下。如果你不能做到共享，仅仅自己独霸天下的利益，那么你早晚会失去天下的。

本文摘自《中国式领导力12项修炼》

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　　 本书说古论今，从道、术、心三个方面一一解说了成就卓越领导的12项修炼，比如如何做决断、怎样才能更好地吸纳人才，领导该修炼怎样的心性等，从价值观到管理之策，广征博引史实、经典，给我们做了生动活泼的阐释。