第25节：第3项 修炼：贩卖希望(6)

　　愿景在刚开始提出的时候，只是一些故事，是一个集体的奋斗目标。领导者只有把这些故事放在战略和文化规范里，把它分解成各种各样的目标，并认真执行的时候，愿景才可能真正实现。

　　第六，阶段性目标要持续实现

　　领导者提出一个愿景，如果目标很远大，阶段性目标长期实现不了，人们就会产生挫折感。在企业里面，大愿景应该有阶段性。一段时间内要实现什么样的具体目标，这样就逐渐逼近了愿景，并最终实现更大的目标。所以，愿景一定要有阶段性，阶段性目标不断实现，让大家有不断实现目标的感受。

　　所谓阶段性目标的不断实现，就是要求把愿景分解成阶段性的目标，让人们觉得可信。比如有的企业家提出：我们5年后将进入世界500强，我们每个人进入世界500强以后的资产会是多少。但是，企业家说完了以后并没有把500强目标放在战略里面来，也没有在考核指标里体现出来。

　　大家肯定觉得领导者应该对目标进行年度分解：第1年我们完成目标是多少，大家的收入应该怎么涨；然后是第2年、第3年、第4年、第5年，阶段性目标不断实现，这样，最终愿景才有可能实现。

　　第七，愿景要与团队成员利益相关

　　领导者所提的愿景一定要和团队成员利益相关，不要提那些和团队成员利益无关的愿景，无关的事情他没兴趣。只有和团队成员利益相关，愿景对他们才能发挥作用。所以，领导者一定要站在团队成员的角度，而不是仅仅站在领导者自己的角度来提出愿景。

　　《西游记》中唐僧取经的团队，成员，孙悟空、猪八戒这些人，每个人心里都有私念。孙悟空愿意加入这个团队吗？当时他不是受苦受难吗，只有师父能救他。猪八戒也是个犯错误的人，因为加入到这个团队中才有可能赎罪，才有可能脱胎换骨。沙僧也是这样。把这一帮人聚在一起，怎样能够让他们团结起来是个很大的难题？

　　观音菩萨和唐僧有办法。首先告诉他们，合作取经有好处：第一，你们可以获得解脱；第二，你们都可以成佛。谁不想成佛啊，成佛是多么崇高的目标啊。无论是唐僧，还是观音菩萨，都告诉这些团队成员，你们加入团队，不是为了帮助唐僧，是帮助你自己，是因为你可以成佛，可以实现你解脱的希望愿望。我觉得，这是团队成员肯为唐僧卖命的一个重要的原因。

　　领导者提出愿景一定要跟团队所有成员相关。所谓愿景不仅仅是公司的愿景，应该是团队成员共同的愿景。

本文摘自《中国式领导力12项修炼》

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　　 本书说古论今，从道、术、心三个方面一一解说了成就卓越领导的12项修炼，比如如何做决断、怎样才能更好地吸纳人才，领导该修炼怎样的心性等，从价值观到管理之策，广征博引史实、经典，给我们做了生动活泼的阐释。