第1节：前 言(1)

　　前 言

　　企业过冬大前提：从“硬扩张”到“软重生”

　　一切以股东利益为中心，不顾自身创新与管理能力，不顾社会责任和诚信，简单追求规模的“硬扩张”模式失灵了！

　　三鹿死亡，乳业倒退，这是中国企业过去各行各业“硬扩张”模式的缩影。所谓“硬扩张”，是指企业一切以股东利益为中心，不顾自身创新与管理能力，不顾社会责任和诚信，简单追求规模，依靠简单初级的技术、超低成本的劳力、廉价土地资源和资金投入，不惜对产业链上下游进行压榨，不惜对环境

　　进行破环，不惜大量浪费，对市场进行掠夺式开发的扩张模式。

　　除乳业疯狂追求规模付出了惨痛代价之外，我们还看到，过去30年，还有更多的行业都在施行“硬扩张”。这种发展模式最终带来的恶果是：企业定位不准确、产品不值钱、高端上不去、品牌打不响、原有市场萎缩下滑、新兴市场很快被破坏做烂、企业国际声望低落、外贸不振、成本居高不下、融资受阻、商业模式陈旧、产品存在问题、社会责任缺失、人才难寻。似乎很多行业的整个产业链条都出了问题。

　　2008年，全球经济放缓，中国的商业环境出现30年未有的大变局，天花板越来越低、地板越来越高、生存空间越来越小、压力越来越大。在此种背景下，很多企业的“硬扩张”模式失灵了，中国企业实现转型、实现“软重生”成为必然。毋庸置疑，那些产品没有高附加值的中小企业、没有真正核心竞争力的企业、没有占据某个独特市场位置的企业，如果无法实现“软重生”，就会在优胜劣汰的全球大洗牌中，越来越艰难甚至消亡。

　　所谓的“软重生”，就是企业要在发展理念、价值定位、商业模式、人力资本、融资模式、创新方式、并购扩张、成本控制、社会责任等多方面进行全面改造和创新，通过新商业模式、新管理模式来驱动企业成长，最终的目标是实现企业“变新、变精、变绿、变快、变柔、变尖、变仁、变轻、变高、变长”（具体如图1所示），不再对产业上下游、自然环境和社会环境进行粗暴掠夺，依靠创新、品牌、文化、人力资本、管理等“软实力”驱动企业成长。

　　那么，企业“软重生”的路径是什么？在恰逢《经理人》杂志创刊10周年之际，我们全面系统地总结了全球经济衰退时期企业的12种重生之路。有意思的是，很多专家学者和业内人士一致认为，这12条路径也正是大多数中国企业度过目前经济“寒冬”期的有效策略。

　　“软重生”路径之最佳实践

　　1断臂求生

　　中国企业今天的困境，松下、柯达等全球企业早就经历过。他们断臂求生、瘦身重组的经验教训，值得中国企业研究。

　　2价值占位

　　中国企业的问题，不是产品是否高端的问题，而是有没有占据价值链中“最有利、最值钱”的那个位置的问题。联想、华为、百丽鞋业等企业，成功地在全球产业分工中占据了最有利的位置。

　　3掘金新内需

　　面对严峻的市场下滑形势，美特斯邦威、均瑶、安踏等企业，通过产品和品牌内涵创新，成功开拓了内需新市场。

　　4融资创新

　　银根紧缩，企业缺钱，是“贫血”等死，还是寻求高利贷，输入“毒血”找死？两者都不可取！必须创新融资模式，才能突破资金短缺的“紧箍咒”。这部分内容既提供了成功绕过政策雷区利用外资的案例，又提供了民间借贷合法化的解决方案。

　　5生死转型

　　转型不等于转产，二次创业不等于放弃熟悉的东西而到一个陌生领域去打拼。制造业经营的最大目的是育人，利润作为结果是随之而来的。未来学家奈斯比特、著名经济学家樊纲与英特尔等企业的领导者，联手告诉你生死转型的新思维。

　　6创新驱动

　　企业如何变新、变绿、变快，来自东软、西门子、壳牌、明基等企业的最佳管理实践，提供了绝佳的方案

　　7抄底并购纳斯达克上市公司华友世纪以及雅戈尔集团，利用行业低潮，逆势抄底，谋求业务转型和扩张。

本文摘自《企业最佳实践案例》

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　　 本书以中国企业如何实现“软重生”为主线，总结了断臂求生、价值占位、融资创新等12种企业在经济低迷期求得生存甚至发展的有效方法，提供了曾在危机中崛起的数十家企业的最佳实践案例，并辅以顶级CEO和管理大师的精到评述。为企业度过当前的艰难时期提供了从理论到实践的全面指导。无论你的企业规模大小、面临着何种困境，相信都会从本书中找到一款适合自己的“棉衣”过冬。