第二章 伟大的中国模式（8）

    第一，过度竞争。家族企业使管理者的水准、资金取得的方式等门槛大为降低，从而极易在大量行业产生过度竞争。有人说，过度竞争不好，会损害自身利益。其实，从全球企业竞争的角度看，国内的过度竞争反而是产生伟大企业的重要基础。家族企业，谁不是竞争出来的？一个企业赚了钱，马上就会出现许多类似的企业来竞争，使利润水平迅速下降。这种竞争状态，对于企业群体来说利大于弊；这种竞争环境，留存下来的就是最好的企业。在过度竞争的炼狱中，大量中国企业在艰难的生存环境中拼搏，从而造就了比国外企业效率更高、成本更低的企业群体。

    所以，中国模式使门槛降低以后，无论哪个行业，在其中生存的企业都比全世界的同类企业面临更残酷的竞争。也只有如此，剩下来的企业才是全球这个行业最优秀的企业，因为企业要想在这种环境下生存，就要比别人想得更多，看得更远，发展得更快。

    第二，门槛降低，大量企业产生，使农村的非农收入迅速增加。每年有两千万农民变为城里人，收入增多。农民在农村一年现金挣一千，到城里一年现金挣一万，使他们的购买力迅速提高。这一方面使内需增加，从而拉动相关产业发展；另一方面，中国人口众多，也使中国的消费品具有全世界最大规模的市场，产品出口可以有大规模自我消费的市场支持。中国的东西卖出去一定比别人便宜，不仅是因为劳动力成本低，还因为自身消费的规模经济的有力支持。

    有位生产皮鞋的企业家对我说：“郭总，老外总说咱的皮鞋卖到它那儿便宜是倾销，我倾销什么呀？我一年生产上亿双鞋，它最大的公司一年才生产几百万双鞋。它的皮鞋对设备的摊销，对固定资产的摊销，一定比我高，所以我比它便宜。不光是工资便宜，还因为中国的消费规模大。”全世界最大的市场在这儿，基于家族企业的管理模式，针对这个市场形成的生产规模，对于全球市场也同样有冲击力。这是伟大的中国模式对于中国经济支持的第二个方面。

    第三，沉没成本再创价值。因为人均耕地比较少，农村劳动力大量闲置，农民只要有事情做，就不会计较完全成本，而只看到自己赚了额外的钱。这是中国大量农村劳动力廉价转入城市的一个基本道理。

    农民的劳动力、房屋、工作机会都是沉没成本，家族企业的成长，一开始靠的就是沉没成本。人们在家没什么事干，即使一天干活挣得不多，能挣几毛钱也干。门槛降低，大量企业建立，使大量农村闲置劳动力有了出路。闲置劳动力在企业中大多以沉没成本的方式支持企业生存，提高竞争力。大量农业人口就这样用低廉的价格推进工业化过程。中国还有几亿农村人口，有上亿劳动力可以进入工业化、城市化过程，这是我们必须依靠的一种优势。

    第四，“四统一”的大环境有利于降低相对成本。“四统一”指的是文化、语言、货币、税收的统一，这是一个大的环境。很多人说，一旦从事生产制造的家族企业提高工资，企业就难以生存。这有一定的道理，但不全对。如果工资上涨的幅度过大，家族企业当然难以承受。但是，我们的文化、语言、货币、税收是统一的，人口多，产业集群巨大。比如生产一种产品，需要采购80种工业设备、500种原材料的时候，在中国这个环境里能很容易采购齐，而且平均价格低，到越南、缅甸、孟加拉等国很难办到。而一旦需要跨国采购的时候，成本就会大幅度上升。这种采购成本低的优势，在中国工业化进程中会体现得越来越明显，小国很难模仿。

    第五，不平衡中的平衡。我们现在看到的是随着家族企业的进一步发展，沿海劳动力成本迅速提高，但是我国还有上亿农民没有向非农产业转移，他们大多分布在相对落后的中西部，还愿意接受低工资。虽然对于城镇居民来说，低工资很不合理，但对这些农民而言还是相对合理的。

    举一个比较极端的例子。我当年在内蒙古做研究时，曾对乡镇企业做过调查：当时有些乡镇企业雇用童工，工资少得可怜，一天只有几毛钱。按照政府禁止雇用童工的规定，就必须把这些孩子全部辞退回家。其中有个孩子含着泪问我：“叔叔，我们当童工，你们不让，可是我们回家当‘童农’，你们谁管呢？”

本文摘自《家族企业成长纲要》

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　　 创业靠老板英明 成长因制度伟大
　　激励制度增加好人 管理制度减少坏人
　　自己管理自己是最有效的管理
　　没有管理的管理是最伟大的管理
　　亲情是文化的内核 文化是亲情的标尺
　　小企业管好用利益 大企业掌控靠文化
　　没有亲情有规有矩是企业家的能力
　　只有老板优秀 员工才能卓越
　　只有蠢笨的老板 没有无能的员工