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2014-06-07 14:39:51
逐鹿中原得心应手
宗庆后带领娃哈哈的销售员工南征北战，连续攻下上海、天津、北京和广州四大城市之后，又野心勃勃地把目光瞄向了广阔的中原和西部地区。
虽然有一些人认为，能够占领发达城市的市场，就已经成功了，只要在这些大城市里站稳脚跟慢慢做大，企业就会前途无量。而落后的中西部又能有多少市场呢？根本没必要再去浪费精力。可宗庆后却固执地坚持，必须向中西部地区挺进，因为那才是他梦寐以求的疆场！
之所以会做出这种招人非议的决策，与宗庆后脑子里根深蒂固的英雄情结是密不可分的。虽然连取国内几个最大城市的战绩，已使员工们振奋不已，更令同行们暗暗震颤，但宗庆后除了自信因此大振，其实并没有太大的成就感。
在那些大城市里，最奏效的营销方式无非就是全方位超密集高强度的广告，这好比是用火力强劲的高射炮强行攻占阵地，过瘾是比较过瘾的，但实在没有多少技术含量可言。而在宗庆后的内心深处，中原和西部那些广袤而古老、发展又相对滞后的地方，才是真正能够考验他的智慧和胆魄，让他效仿和感受到先祖宗泽和伟人毛泽东豪迈气势的真正疆场。
因此在他的心目中，中原之战份量更重。
地处中原的郑州，自古就是兵家必争之地。要想开辟中原市场，毫无疑问首先要把郑州拿下。
心存了不同的意念，行事的风格自然也会自觉不自觉地有所改变。宗庆后风尘仆仆地赶到郑州后，一反常态没有立即去找当地的报社和电视台，而是在这座交通显得有些杂乱的城市里逛悠起来。
时间就是金钱啊！随宗庆后一同前来的销售员心里焦急起来：办事向来风风火火的老大，这会儿怎么变得这么悠闲自在？不赶紧去联系广告事宜，居然还有闲工夫逛街，他脑子里到底在想些什么呢？
可是焦急归焦急，这位销售员却不敢开口问宗庆后，因为他知道，老大肯定自有他的打算。
的确，宗庆后表面上是在悠闲地逛街，其实他的内心也是焦急万分的。因为此番郑州之行对他来讲意义非凡，他不仅要像以往每次重大的营销之战一样亲临一线靠前指挥，而且暗暗发誓要谋划出一套叫人出其不意的战术来打开郑州市场。他要让所有人都看到，宗庆后可并不是只会那强横的“三板斧”的。
可是苦思冥想了许久，直到抵达郑州的这一天，他都还没有想出什么高招来。于是他就走上街头，期望能通过熟悉这座城市，找到创意的灵感。
然而连转了两天，还是没有什么灵感的火花在宗庆后的脑子里闪现。
时间可耽误不起啊，真的不行，只有先故伎重演一下了。如果要做广告，总得先熟悉一下报纸的广告版面啊。这天傍晚，路过报亭的宗庆后买了几份当地的报纸，回到住地，他把这几份报纸仔仔细细地翻阅了一遍，当他读到本地新闻版的时候，一条不太起眼的报道引起了他的注意。这条报道向读者传递了这样一个信息：此前的一个月里，郑州市交通事故频繁发生，而死伤者近一半是孩子。
交通、孩子、安全……这几个关键词在宗庆后的脑子里反复交替出现，迅速发生了有机化合反应。
“有了！有了！”宗庆后放下报纸，兴奋地站起身来。他马上把销售员叫到身边，吩咐道：“你赶紧去查一下郑州市交通管理部门和教育局的地址，明天一早我们就去这两个地方跑一下。”
不去报社电视台，却要去什么交管和教育部门，这是怎么回事？这位销售员心里好生纳闷，可是面对眼神和语气都异常坚定的宗庆后，他硬生生地把好奇压了回去。他很清楚，在这位极富主见的老大面前，你不需要有太多的想法，需要的只是立即照办的执行力。
第二天，郑州市的教育主管部门里果真来了两位不速之客，来人做了简单的自我介绍后，开门见山地提出了此行的目的：要向全市的小学生每人免费赠送一顶可以起到安全警示作用的小黄帽！
在此前发生的交通事故中，孩子们死伤较多的情况早已引起教育部门的关注，如何让孩子们安全地穿行在街道和车流之中？教育部门和学生家长正为解决这一问题而一筹莫展，现在有人主动送来了“金点子”，而且竟然还要求承担全部的费用，这实在是太让人意外，又太让人感动了。
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