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2014-06-03 12:55:03
3.不可小觑商务霸权
与国际政治中的其他霸权一样，商务霸权是产生于发达国家并延伸到发展中国家、西方人强加给东方人的强势甚至是不平等的条约，是商务谈判中的霸王条件，并在我们国内的商务合同中广为应用，有的形成条款、有的形成习惯，这其中包括：不能绕过条款、独家代理权、优先拒绝权、非当事国仲裁权，在华讲外语权，等等。
要不要“不能绕过”条约（noncircumstance agreement）
这个条款是介绍者强加给被介绍者的一个条款，会写在某些代理或咨询合同中，比如说一家投资顾问公司和被投资的企业签订的合同中可能就有这样的条款，上面说明：只要是这家投资顾问公司介绍来的投资者，无论在何时、以何种方式、投资了多少钱都应该向投资顾问公司付一定比例（比如说5%）的费用，即使在合同结束后若干年之内依然如此。
这个条款是用来保护投资顾问的利益的，因为经常会有这样的情况：投资顾问将一家基金介绍给了被投资企业，基金当时没看好这个企业，但是事隔一段时间又觉得企业不错，单独联系签订了投资合同，把投资顾问抛在一边；也可能是这个基金或者被投资企业不愿意按规定支付投资顾问的佣金，故意不达成协议，隔一段时间后再私下直接达成协议。
无论在哪种情况下，受害的都是投资顾问公司，它花了大量的时间找到了投资者，最后却被撇弃，顾问公司的努力和工作没有受到尊重。这种情况在商业领域里常常会发生，并为此引起很多纠纷，投资领域如此，贸易领域更是如此。
顾问公司或是代理公司就跟媒婆一样，他是撮合了大部分人的婚姻却总被新人很快忘掉的那个角色。人们在相互不认识的时候就需要媒婆，有时还迫切需要媒婆，一旦恋爱了就觉得她是多余的了。
如果出于朋友的关系介绍了就算了，而职业的媒婆是要收介绍费的，就跟商务往来的顾问费一样。从商业的角度来看，介绍者付出了时间成本和费用成本，他的工作应该被双方承认，而他的介绍费应该由双方予以保证。所以在制订合同的时候，强势一点的中介公司，无论是投资顾问公司还是进出口贸易公司，都要白纸黑字地将介绍者不能绕过条款认真地写在合同中。
在实际的商业活动中，遵守承诺、做事严谨的民族，都会很好地遵守这个协约，比如瑞士人和德国人，他们一旦签了协议就会认真履行协议中的条款。但是其他许多国家的人并非如此。
签不签独家代理协议（exclusiveagreement）
和上述“不能绕过”条款不同，独家代理是指代理者只能有一个，不能在同一时期再找其他代理。比如独家代理的投资顾问主要任务是帮受资企业找到投资者并以此收取介绍费，假如他在双方规定的代理期间没能完成任务，而受资企业通过其他人找到了投资者，那照样要付同样的费用给独家代理，即便后者什么贡献都没有。
追逐利润，是顾问公司或者代理者的终极目标；减少成本，则是受资企业或者出口企业的永远任务。成本减少了，利润也就增加了。所以双方在一开始就心怀鬼胎，私心很重。就像基督告诫人类一样，每个人生下来都有原罪，每个企业从心理上都有绕过介绍者的冲动。当企业不了解市场、不了解货源、不了解自己真实的价值时，它需要介绍者，需要别人的帮助。但一旦介绍的环节完成，直接面对市场，直接面对着买方，他们都有抛开介绍人的冲动。
比如，中国在改革开放的大部分时间中，是进出口公司拥有对外贸易的权力，企业出口只能找有进出口权的公司代理，除非是较大且拥有自营出口权的企业。对外贸易成了一种中央或地方政府委托的特权，那么委托别人代理进出口就要付费用，这些费用最终会加在产品的价格中。
为了避免发生这类事情，顾问公司或者进出口公司就会要求签订独家代理的协议，以保护自己的利益。而委托公司则会极力推辞不签这样的协议，以便手脚不被束缚，可以继续找别人，人们都知道东方不亮西方亮、不能在一棵树上吊死的道理。因为如果顾问或代理公司真的不称职，达不到预期目标，而委托公司又不能另找别家的话，就会造成时间和金钱的浪费，浪费的代价往往会很高。
和我合作的一家高科技企业为了找国外的投资者就是和美国的一家中介机构签订了独家代理协议，结果事后美国人一家投资者都没有带来，其他自己找上门来的投资顾问又不能和这个企业另签协议从而不能帮忙找其他的投资者，结果白白浪费了一年的时间。
给不给优先拒绝权(rightoffirstrefusal,ROFR)
优先拒绝权又可翻译为优先取舍权，说的是拒绝，实际讲的却是购买，是自己不要了别人才能要的权力，是一种赋予某事物的持有者先于?三方进行商业交易并写在合同上的权利。优先取舍权与认购期权（calloption）有点类似，但是用于不同场合。
优先取舍权的概念含有以下两方面内容。
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