医药市场走进“6力营销”时代(4)

    6. 深挖文化提升产品品牌力

    品牌力指数：包括企业在国内的品牌影响力和形象力，企业在医药行业的经验积累和品牌积淀，品牌的整体战略规划及实施，品牌的核心理念构成及视觉表现，品牌的知晓度、美誉度、忠诚度，企业或产品在消费者心目中的地位等。

    6力营销，全面提升营销力

    笔者根据多年的营销策划经历，结合企业实战与咨询业的理论提炼，倾注桑迪营销团队的集体智慧和经营思想，特别提出适合药品、保健品、化妆品、食品等企业成长的“品牌6力营销”理念，这是适合快速消费品企业快速成长且常盛不衰的战略宝典。

    品牌6力营销理论的系统分析模式，从单纯分析产品的方式中跳了出来，重在分析整个企业的营销能力。只有综合分析企业所占有的营销资源和所拥有的品牌营销6力指数，才能客观地评估企业自身，从而获得营销成功的保障。

    6力营销并不要求企业面面兼顾，“6力”完全可灵活运用，在不同的发展阶段，根据企业自身资源状况，采取不同的应对策略，重点发不同的“力”。如创业性新品种，只需前期保证产品力、企划力、执行力的到位，就可使产品成功打响市场，建立一套成熟的推广模式；作为区域性品牌，由于具备相当的市场基础，想扩大市场或提升销量，则应该满足决策力、企划力、执行力、创新力等要求，方可再创市场新高；如果要做大做强全国品牌，则需要6力齐发，但也要主次分明，方能以品牌制胜，造就更大成功与品牌力。

    2007年，整体医药营销市场环境都在发生深刻变化，作为一个致力于发展品牌的企业，该如何寻求突破，在竞争中立于不败之地？首先必须明确，如果营销策划闭门造车，背离企业资源而策划产品，不考虑企业实际背景和状况，是注定会失败的。但如果采取差异化的营销策略，则有利于产品的成功营销，有助于品牌成功突围。

    6力营销理论有着鲜明的实用性与指导性，其思想原则包括以市场需求为先导，以研发生产为根本，以营销推广为核心，以专业服务为保障，以品牌打造为基业。6力营销的关键词包含：营销无规则、执行有标准；把重点品种做深做透，企业靠核心品种赢利，集中资源单品突围；打造企业品牌，再带动其系列产品。

    差异化是品牌6力营销的核心思想。医药保健品行业是一个竞争相对白热化的行业，同质化现象严重。一个产品或者企业要想脱颖而出，必须有一个独特的销售主张，有一个十分明确的利益点，以凸显品牌的差异性。6力营销理念，为没有差异的品牌创造差异性，把有差异的品牌放大差异性。只有这样，才能帮助品牌突围，给品牌加分。

本文摘自《借力共赢——“6力营销”在中国》

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　　 整合资源、创造价值，是目前企业界、营销界普遍认同的价值观，“借力”“共享”“共赢”也是很多企业老总经常挂在嘴边的顺口溜。“借力共赢”是企业整合资源的另一种诠释，资本与市场是企业发展的原动力！