医药市场走进“6力营销”时代(3)

    6力营销——医药营销系统解决之道

    “6力”即产品力、决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力。6力营销思想需要系统地整合运用，在不同的阶段进行合理的强化组合。

    “6力营销”是一个广泛应用但又全新的营销理念，是一个被实践验证了的、行之有效的营销工具，特别适合医药保健品企业。不论是大企业还是中小企业，贯彻执行6力营销策略，定会大有收益。纵观国内医药保健品市场以及其他行业市场，以6力营销制胜的企业不胜枚举，且其成功率之高、发展速度之快超乎想象。在当今新经济时代下，品牌6力营销将成为评估医药企业营销资源的重要手段。而以指数形式评估的营销资源占有量，任何一个医药企业必须在占有充分营销资源、充分依靠营销企划的前提下，才能在未来的营销战中取得全面的成功。

    任何医药企业都存在错综复杂的营销背景，几乎涉及到企业的很多层面与部门。因此，笔者用简单的方式(即品牌6力营销评估指数)对企业的营销资源进行全面、系统评估，让企业清醒地分析出所占有的营销资源，并认识到医药企业营销的优势和不足，从而客观对待自己的企业或产品。

    1. 包装概念提升产品力

    产品力指数：包括行业市场潜力与需求程度、产品的批准文号与相关学术研究成果、产品的显效性与功能诉求、产品的外观包装感觉、产品的自身优势与独特卖点、产品传播概念与专业支持等。

    2. 升级品牌提升企业决策力

    决策力指数：包括决策层的行业经验与专业素质、决策者的处事风格与性格特征、决策者的决策依据与科学观、决策者的营销理念与管理水平、决策层的思维方式与决策效率、决策层的用人原则与协调能力等。

    3. 依托外脑提升企业企划力

    企化力指数：包括企划人员的专业素质与营销理念、企划部门的企划能力与营销案例、营销策略的创意能力、品牌及产品概念的整合与提炼能力、营销策略的表现能力、营销传播的指导与运作能力等。

    4. 整合零售终端提升执行力

    执行力指数：包括执行团队的构成与专业背景、执行团队的营销理念、执行团队的适应能力与执行能力、多种营销事件的执行能力、医药零售商业伙伴的协作能力、营销传播的推广能力等。

    5. 巧借事件提升企业创新力

    创造力指数：包括企业的科研背景与产品创新能力，决策层、营销团队的创新意识与能力，品牌阶段性的创新能力，产品概念的阶段性创新能力，广告表现的创新意识与能力，传播模式与手段的创新能力等。

本文摘自《借力共赢——“6力营销”在中国》

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　　 整合资源、创造价值，是目前企业界、营销界普遍认同的价值观，“借力”“共享”“共赢”也是很多企业老总经常挂在嘴边的顺口溜。“借力共赢”是企业整合资源的另一种诠释，资本与市场是企业发展的原动力！