医药市场走进“6力营销”时代(2)

    决策方向失误  运筹帷幄之中，决胜千里之外。只有理性分析，贴切评估，科学决策，方能规避投资风险，创造赢利机会。决策方向失误，就像一艘在大海上航行的帆船，易误入歧途。企业领导层的意识形态与战略规划思想，在某种程度上决定了企业与产品的成败。因此，要充分发挥科学的决策，指引企业或产品驶向正确的轨道。

    企划资源有限  企划资源也是产品的核心要素，好的企划必然使市场推广事半功倍，四两拨千斤。企划是贯穿产品营销的灵魂，营销处处皆企划。很多企业自己具备专职的企划团队，但由于多种原因，往往不能发挥更好的绩效，或创意上或策略上及表现技巧上存在不足，企划资源不足，导致投入大、产出小，或者效率低，从而影响市场的推进速度，真是赔了夫人又折兵。拥有丰富的企划资源，把行业研究透彻，将法则灵活变通，让战术熟能生巧。企划资源不同，企划思维不同，企划方法不同，结果可能是天壤之别。

    执行能力不强  执行能力不强，再好的方案也徒劳。没有一支专业高效的团队，没有很好的网络渠道资源，没有行之有效的管理措施，再好的方案也是纸上谈兵，徒劳无功。发挥团队的力量，整合优势资源，注重细节，然后贯彻落实，这是营销的关键。把平凡的事做好，就是不平凡；把简单的事做好，就是不简单。

    品牌不具优势  企业品牌就是销售力！企业品牌不具备优势，效果往往事倍功半。品牌与销售天生紧密相连，没有销售力的品牌，不过是美丽的花瓶；没有品牌的销售，可能只是昙花一现。由单品品牌打响企业品牌，再由企业品牌带动相关品种，这是目前医药营销成功的重要法则。有企业品牌，新品推广就可以借势；没有企业品牌为后盾，新品推广的难度自然加大。打造品牌，正是为了长久的销售，品牌是企业不断发展的源泉。

    创新意识不够  创新不是标新立异，不是否定过去，而且汲取成功的精髓，不断提升品牌，增添品牌活力与精彩。创新意识不够，故步自封，承受不住市场竞争的压力，终将淡出市场。创新是一种策略，更是延长产品生命周期的有效方式。不论是营销模式还是广告宣传方式及内容，在不同的时期，需要随机应变，以满足市场求新求变的需要。创新可以保持品牌长久的活力。没有创新，品牌将会老化；没有创新，企业将失去生机。

    市场环境之变促使营销模式谋变

    单靠策划挽救一个企业或一个产品的时代不复存在  现在还有一些企业老总对策划存在误解，以为策划是解决一切问题的灵丹妙药。当企业或产品遭遇瓶颈时，就四处“求医问药”，希望策划机构或策划人给予起死回生之法术。其实不然。如今市场形势严峻，单靠策划想挽救一个企业或产品的时代已经不复存在了。

    单一、片面的点子策划已进入历史的垃圾堆  20世纪90年代初流行的点子策划，的确可点拨一些企业走出困境。但如今的市场环境异常复杂，那种单一、片面的策划已经不灵，点子策划更是无济于事。企业需要面对的现实问题更加多样化、复杂化，企业或品牌需要的是系统化的解决方案。

    单纯的广告模式无法满足各个区域市场的需求  广告营销模式曾经成就了相当一部分企业和产品，但广告模式的弊端就在于可模仿性与高风险性，没有多少企业敢于冒大风险，也没有哪个广告能统领全国市场。现今市场更加区域化、多元化，不同的区域消费特征呈现明显的不同，企业需要有的放矢，有针对性地满足不同区域的市场需求。

    连锁药店将影响企业营销推广模式的选择  连锁药店正在成为医药市场营销竞争角逐的主角。医药营销政策环境的变化、广告成本的直线飙升，是竞争的必然。在这个过程中，渠道终端得到快速发展，零售药店成为医药市场的香饽饽。这将改变传统企业的思维和营销模式，重新定义利润分配关系，工商合作关系也将发生质的变化。

    系统整合的6力营销模式有助于成就品牌企业  企业需要应对的是政策的调整、广告的实效性、竞品的挤压、团队的执行力、商业合作伙伴的利益平衡、产品竞争力的全力打造等系统性、多样性的市场问题。因此，任何单一的模式都难以从根本上解决问题。市场需要系统整合的营销思维，需要将6力营销模式灵活地在企业中运用，最终才能成就品牌产品或品牌企业。

本文摘自《借力共赢——“6力营销”在中国》

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　　 整合资源、创造价值，是目前企业界、营销界普遍认同的价值观，“借力”“共享”“共赢”也是很多企业老总经常挂在嘴边的顺口溜。“借力共赢”是企业整合资源的另一种诠释，资本与市场是企业发展的原动力！