第11节：第三节陷于坡顶困境中的企业(3)

　　张健忽视营销，这成为其做大市场蛋糕的软肋。南望技术好，但市场营销却不匹配。据张健称，南望每年的研发投入约5000万元，但市场营销投入却只有1000万元左右。“在安防市场显出良好发展势头的时候，他们没有顺势向全国甚至全球力推自己的产品。”一位安防业业内人士指出。

　　盲目投资

　　张健说他刚开始创业就有危机感，觉得安防产业盘子不够大。

　　“2006年以前，安防行业前景不明朗，一般只有银行、电力系统才会装监控设备，而且生产安防设备的机器大都从国外进口，成本高昂。我后来走多元化道路，就是出于防范危机，希望到时候多元化投资能产生稳定的现金流。作为民营企业，如果要超常规发展肯定会有资金缺口，如果按部就班地发展，那么缺口就不会很大。但你按部就班的时候对手可不会慢下来，可能很快就把你的市场占领了。有人讲冒进是死，实际上不冒进也是死。高新技术企业不为研发投入，产品不尖端，也就死定了。”

　　张健首先想到以土地作为企业应对市场风寒的“棉袄”。投资土地还有一个目的，买地等于增加公司的固定资产，有了资产去银行做抵押，贷款就更容易。

　　然而，涉足地产业的张健并不顺利。“我完全没有预料到后来地产形势会像今年这么严峻。我觉得如果大楼开工，只要造到顶马上就变成资产了。我有20万平方米可以造房子，20万平方米的房子价值就是20个亿啊。我算了一下，就是房子造好以后出租，每年租金收入3000万，银行贷款即便有2个亿，一年的利息也只有2000万，租金偿付利息之后还能剩下1000多万呢。”

　　“后来资金紧张，开始时我也不害怕，我想我有资产，银行一定会贷给我钱。当时公司贷款也就7个亿，如果我的电子市场二期能够准时启动，南望大厦也建好，租金收入有8000多万。如果北京的星火大厦出手的话，能有3个亿的资金回笼，不算主业的利润，也能站得住。没想到计划不如变化，原材料涨价，很多工程超支。星火大厦倒是有机会出手，可我有点贪婪。这个楼盘位置不错，购入时每平方米只投入4000元，它紧临京沪高速，一旦通车每平方米肯定能涨到1?5万，那就是6个亿。虽然有不少人和我谈，但我都没同意，总觉得能贷到款的话卖了多可惜，谁料到房价会跌。”

　　此外，2005年张健投资近8000万元在云南大理修建2万千瓦水电站，这笔投资经由掮客介绍，对方承诺可以帮南望在云南地方商业银行贷款。凭借在电力系统工作的经验，张健断定“电价肯定会涨，水电项目应该是比较稳妥的投资”。按计划，该电站在2007年可投入使用，每年至少能产生2500万元的利润。

本文摘自《危机下的中国企业战略突围》

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　　 2008年，是中国企业在高速成长的十年间最难熬的一年。通货膨胀，经济增长放缓，人民币汇率不断升值，出口受阻，能源及基础原材料价格大幅上涨，全球金融动荡。在一系列潜在的危机面前，我们的企业家或许应该认真地思考一下：过去十年的高增长真的是靠自己的真本事，而不仅仅是靠市场机遇？现在的困境是因当前经济形势造成的，还是企业的发展战略已不合时宜？作者认为，决定企业生死的关键因素不是外部宏观环境，而是企业是否有正确的发展战略。