第15节:热产品:让市场不再冷(4)

2014-05-20 18:10:47



  认同期    酒店促销小姐、酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动    横幅、巨幅、电视标板、报纸、公交车身广告、POP等

  强化期    酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动、社区促销活动    巨幅、电视标板、报纸

  信赖期    大型户外活动、社区促销活动    电视标板、报纸

  2)如何化解新品风险?

  作为新产品来说,本身就意味着风险。但作为企业来说,就是尽可能地避免甚至降低这种风险。在种风险化解中,一种可行的营销策略就是:通过快速到达A点的营销组合实现销量突破。

  "    渠道的明确定义及覆盖:除非是直接通过公司人员从消费者收款如乳品中的订奶模式,大多数快消品需要打通的第一个环节是------广泛的渠道铺货及陈列;

  "    分销体系的执行力:执行力的强弱决定着达成渠道覆盖率的时间,其实就是新品的"推力"间接决定着上市的生死!

  "    广告的作用:在此一阶段的广告主要是激励经销商的信心与积极性,减少铺货的障碍。除非公司对自己的新品信心很足,相信知名度就可以带来购买度,敢于投入大规模媒介资源购买足够的GRP(即受众达到率)。

  "    促销的作用:这个阶段的促销是以进入渠道终端为核心。

  很多"招商神话"是将新产品推销给经销商后就不再过问的招数,简称"一脚踢",通常是高毛利产品如医药、保健品的惯用手法,即业内的"蒙派招商"。但大多数快速消费品都不具有这样的毛利空间可以吸引到经销商,除非是一场骗局!

  在化解新产品的风险时,我们必须面对的现实是:新品在按照正常时间穿过A点到达B点前的总投入费用必然无法达成产品的盈亏平衡;如果试图按照固定比例控制"推广费用比率"只会造成更大的费用不平衡;如果不希望承担到达B点的风险,最好的办法就是自然销售。

  化解风险的最终途径:至少在时间规律限度内越过B点。

  化解风险的战术手段:

  "    控制市场费用现金支出在时间点上的不均衡性:时间差;

  "    充分调动社会资源即渠道成员的信任与信心;

  "    运用自己的商誉资源。

  3)新品上市必须过"五关"

  每一关对于新品的推广结果都简单而直接:

  "    过不了内部人(尤其是销售执行人员)关,新品将停在规划报告及公司仓库里;



本文摘自《危机中企业如何“剩者为王”》


   世界经济命悬一线!国际货币基金组织(IMF)近日称,世界经济正进入“严重低迷”时期。中国企业告急!中国企业大佬频频呼吁,中国企业三十年由春天夏天秋天开始进入了为期十年的“冬天”!企业开始成批倒闭,人们开始紧捂原本并不丰满的口袋,楼市快塌了,股市也下了……怎么办?政府开始新政频出,企业家开始苦思对策!企业如何过冬?每个企业人,每个职场人,都要专注的问题!企业过冬“道”何在?静领导、精品牌、热产品、软传播、厚人才!企业过冬“法”怎讲?扩张、升级、转型、维持、收缩没商量!企业过冬“术”呈现--居安思危、下乡寻春、抱团取暖、快慢速跑、且看各行业界领头羊粉墨登场!
  《企业过冬》是第一本系统深入专业研究企业冬天及企业如何过冬的专著。资深营销咨询专家石章强集多年企业服务经验,给你一整套切实可行的企业过冬宝典!
  本书理论高屋建瓴,内容案例实用详尽,实为企业家、企管人士、财经研究者的过冬必备!对于关注国计民生的各界人士,是纵观中国企业过冬史及前瞻过冬战略的实用教科书!

 承诺与声明

兄弟财经是全球历史最悠久,信誉最好的外汇返佣代理。多年来兄弟财经兢兢业业,稳定发展,获得了全球各地投资者的青睐与信任。历经十余年的积淀,打造了我们在业内良好的品牌信誉。

本文所含内容及观点仅为一般信息,并无任何意图被视为买卖任何货币或差价合约的建议或请求。文中所含内容及观点均可能在不被通知的情况下更改。本文并未考 虑任何特定用户的特定投资目标、财务状况和需求。任何引用历史价格波动或价位水平的信息均基于我们的分析,并不表示或证明此类波动或价位水平有可能在未来 重新发生。本文所载信息之来源虽被认为可靠,但作者不保证它的准确性和完整性,同时作者也不对任何可能因参考本文内容及观点而产生的任何直接或间接的损失承担责任。

外汇和其他产品保证金交易存在高风险,不适合所有投资者。亏损可能超出您的账户注资。增大杠杆意味着增加风险。在决定交易外汇之前,您需仔细考虑您的财务目标、经验水平和风险承受能力。文中所含任何意见、新闻、研究、分析、报价或其他信息等都仅 作与本文所含主题相关的一般类信息.

同时, 兄弟财经不提供任何投资、法律或税务的建议。您需向合适的顾问征询所有关于投资、法律或税务方面的事宜。