第12节:热产品:让市场不再冷(1)

2014-05-20 18:38:53



  热产品:让市场不再冷

  不知从何时起,中国的市场上开始上演着产品超生游击队的生死大战!

  一个不到2亿额的企业竟然会有100余个产品品种?

  一个不到5年的企业竟然有200余种产品型号?

  然而,奇怪的是,竟然这样的企业也还能活得不错!

  原因,只因为,生意太好做了,企业惊人的混乱,但出奇的生机,因为还有钱赚。

  然则,世事时移,如今这样的机会已经没有了。

  冬天来了,最先倒下的一定是那些没有优生优育能力的企业及其背后的产品类、产品线、产品群。

  从海尔集团的采力到太太药业的汉林清脂,从大众的高尔夫汽车到永乐的家居生活馆,从微软的维纳斯到盛大的易宝,从小天鹅的洗碗机到汉高的洗衣粉,从宝洁的润妍洗发水到农夫山泉的尖叫饮料……

  与此同时,我们又看到了众多品牌和企业在产品运作的精彩绝伦的成功和辉煌。

  从脑金金到血尔,从奇瑞QQ到百安居DIY,从阿里巴巴淘宝网到微软MSN,从方太的消毒研碗柜到纳爱斯的洗衣粉,从隆力奇的蛇油膏到娃哈哈的营养快线……

  这就是市场的力量,这就是产品的力量,更是市场和产品背后的力量!

  1、产品夭折三宗罪

  有人说,产品就像是孩子。

  也有人说,产品就是命根子。

  还有人说,产品啥也不是,关键看你怎么卖!

  ……

  产品到底是什么?也许时下的今天,中国的市场经过一轮又一轮的市场洗礼,人们似乎已经有了答案。

  产品是营销的基点,产品是一切的原点,营销的最后最高境界就是产品的竞争。

  虽然如此,"你方唱罢我登台各领风骚三五天"的产品生命周期率依然在上演。一项来自于第三方独立机构的调查表明,2005年全国新上市约100万件,夭折率达到了95%。

  数据很可怕,但更可怕的背后是我们的企业在产品上的那种"运气理论"和"短命思维"导致了众多的产品"出师未捷身先死"的"短命"现象。

  1)"快生"与"速死"

  一朝分娩,十月怀怡。对于产品,更是如此。

  "快生"的结果,要么是早出胎的剖腹产,要么是没成形的畸形儿。而对于产品来说,则只有一个结果和答案,那就是"速死"。正所谓,来得快去得也快。尤其是一个新产品。它来不得丝毫偷工减料,也来不得任何拔苗助长,更来不得掩耳盗铃,需要的是农民式的日出而作日落而息的精心耕耘和春秋秋冬一个四季的苦苦轮回。



本文摘自《危机中企业如何“剩者为王”》


   世界经济命悬一线!国际货币基金组织(IMF)近日称,世界经济正进入“严重低迷”时期。中国企业告急!中国企业大佬频频呼吁,中国企业三十年由春天夏天秋天开始进入了为期十年的“冬天”!企业开始成批倒闭,人们开始紧捂原本并不丰满的口袋,楼市快塌了,股市也下了……怎么办?政府开始新政频出,企业家开始苦思对策!企业如何过冬?每个企业人,每个职场人,都要专注的问题!企业过冬“道”何在?静领导、精品牌、热产品、软传播、厚人才!企业过冬“法”怎讲?扩张、升级、转型、维持、收缩没商量!企业过冬“术”呈现--居安思危、下乡寻春、抱团取暖、快慢速跑、且看各行业界领头羊粉墨登场!
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