第14节:热产品:让市场不再冷(3)

2014-05-20 18:11:17



  "    剩下的新品会有80%死于达到B点的途中;

  "    剩下的新品仍然会有80%死于到达C点的途中;

  "    剩下的新品还是有80%死于到达D点的途中;

  "    通过D点的新品只有20%会进入相对稳定的销售状态。

  与此同时,我们发现,新品存活的大数法则:只有不到10%的新品可以越过盈亏平衡点获得利润!假设中国目前每年有100000个新品推出,按照二八规则进行简单推算,那么在各点的新品存活数:

  "    A点=100000*20%=20000个;

  "    B点=20000*20%=4000个;

  "    C点=4000*20%=800个;

  "    D点=800*20%=160个;

  "    通过D点=160*20%=32个。

  而且通过对众多的产品的生命周期和成长规律进行分析发现,新品市场成长的时间规律:新品需要6-12个月实现真正的盈亏平衡!时间对于新品就象是一道道栏杆,新品穿越时间的速度决定着新品的生死:

  "    研发期:3--6个月;

  "    到A点时间:4--6个月;

  "    到B点时间:6-12个月;

  "    到C点时间:15-24个月;

  "    到D点时间:24-48个月。

  因此,所谓的新产品上市"大成功"就是指在此时间规律前提前到达前点的产品:如在导入期达到B点状态,B点达成C点状态等。因此,作为企业来说,所要做的就是如何加快这种状态的实现。而大凡那些推广产品比较成功的企业来说,总是能够抓住那些关键点而实施关键的一跃,而那些屡战屡败的企业则是到了B点的时候发现A点的工作还没有做好。

  新品市场成长的关键点的成功,就是在产品的各阶段里的新品营销组合要以"关键成功因素"为核心进行的,其它因素为补充,形成多点联动的产品上市周期的联动体系,从而实现关键点的掌控。

  "    到达A点的关键:快速实现分销体系的建立及渠道的广泛渗透:渠道制胜

  "    到达B点的关键:消费者的终端购买及重购拉动分销链条的运动:终端(品质)制胜

  "    到达C点的关键:对竞争对手冲击的抵抗、渠道体系的稳定:管理制胜

  "    到达D点的关键:持续的消费者促动:品牌制胜

  案例:啤酒新品各阶段的促销组合策略

  阶段    促销活动    广告媒体

  导入期    免费品尝、酒店促销小姐、酒店终端活动、商场超市终端活动    随铺货广告、横幅、电视标板、POP、户外看板等等



本文摘自《危机中企业如何“剩者为王”》


   世界经济命悬一线!国际货币基金组织(IMF)近日称,世界经济正进入“严重低迷”时期。中国企业告急!中国企业大佬频频呼吁,中国企业三十年由春天夏天秋天开始进入了为期十年的“冬天”!企业开始成批倒闭,人们开始紧捂原本并不丰满的口袋,楼市快塌了,股市也下了……怎么办?政府开始新政频出,企业家开始苦思对策!企业如何过冬?每个企业人,每个职场人,都要专注的问题!企业过冬“道”何在?静领导、精品牌、热产品、软传播、厚人才!企业过冬“法”怎讲?扩张、升级、转型、维持、收缩没商量!企业过冬“术”呈现--居安思危、下乡寻春、抱团取暖、快慢速跑、且看各行业界领头羊粉墨登场!
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