第38节:营销过冬:厂商一体化(1)

2014-05-20 15:10:36



  厂商一体化是必需而不是选择。从市场一体化到管理一体化再到资本一体化,这是厂商一体化的三个阶段,不管是哪种模式,没有好坏,关键在于合适。

  营销过冬:厂商一体化

  随着寒冬的逐渐来临,各行各业面临洗牌和整合,面对残酷的市场竞争,一个企业采取什么战略思想去把握机遇和应对挑战,决定了它是否能够安身立命和持续发展。

  世间唯一不变的就是变化,针对严峻的市场形势,我们只有具备持续变革和不断进化的能力,抛弃"博弈",积极"联合",才能让发展的空间变得更加宽广。

  我们认为制造工厂和代理商之间不应再去"博弈",因为争夺有限的资源,只能使发展之路越走越窄;双方只有通过"联合",进行一体化运作,做到分工明确,资源互补,共同把市场蛋糕做大,才能实现互利互惠、共赢发展。 否则,厂商相互内斗和拆桥,只会让本已寒冷的冬天更加寒冷。

  厂商一体化依双方合作的深浅和性质分为初级厂商一体化、中级厂商一体化和高级厂商一体化,初级即为市场一体化,中级为管理一体化,高级为资本一体化。但不管怎么样,虽然不同的企业在一体化的营销思路上会各存差异,但都是根据自身企业特征而制,创造无人竞争差异化优势。所以厂商一体化操作的关键模式如何,而在于企业对这些营销模式的把握程度,相信通过厂商一体化营销的模式、理念、方法的系统组合使用,以及具有竞争力的产品、良好观念的营销团队,必定能够实现厂商共赢,打造极具竞争力的差异化优势,而稳居企业龙头地位。

  一、市场一体化

  市场一体化,就是以经销商为市场主体,厂家为品牌主体,共同经营市场。市场一体化的优秀代表性企业:奔腾电器。

  实施市场一体化,工厂主要责任是提升品牌的知名度和名誉度,为代理商提供"设计创新,品质领先"的产品,把企业做大做强,提高行业的地位,保持可持续竞争优势,建设可持续发展企业;代理商是市场销售的主体,负责资金和物流,做好终端建设、人员管理、产品推广,为消费者提供最优质的服务,做最优秀的增值推广商;销售经理充当市场反应的催化剂,是沟通市场信息的桥梁和指导操作的教练。工厂将根据企业战略规划和代理商的发展需求,输出合理的资金和必要的管理,促进代理商更快更好地发展,实现整个产业链共同赢利,达到"真诚创未来,合力赢天下"。



本文摘自《危机中企业如何“剩者为王”》


   世界经济命悬一线!国际货币基金组织(IMF)近日称,世界经济正进入“严重低迷”时期。中国企业告急!中国企业大佬频频呼吁,中国企业三十年由春天夏天秋天开始进入了为期十年的“冬天”!企业开始成批倒闭,人们开始紧捂原本并不丰满的口袋,楼市快塌了,股市也下了……怎么办?政府开始新政频出,企业家开始苦思对策!企业如何过冬?每个企业人,每个职场人,都要专注的问题!企业过冬“道”何在?静领导、精品牌、热产品、软传播、厚人才!企业过冬“法”怎讲?扩张、升级、转型、维持、收缩没商量!企业过冬“术”呈现--居安思危、下乡寻春、抱团取暖、快慢速跑、且看各行业界领头羊粉墨登场!
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