第5节:“三手”的协调(1)

2014-05-18 17:52:59



  第三节“三手”的协调

  销售师、零售师、陈列师在店铺日常的销售工作中的协调,对实施买手模式销售的店铺至关重要。只有“三手”协同运作好了,才能够发挥出买手服饰店铺的立体式销售优势。

  1. “三手”之间的结构关系

  在工作协同运作中,首先需要对“三手”结构关系进行明确。店铺销售师、零售师、陈列师的关系如图1-1所示。

  图1-1店铺销售师、零售师、陈列师三者的关系图

  从图1-1中我们可以看出,店铺销售师担当的是店铺经营管理者的角色,在承担自己的销售工作职能时,还要对零售师、陈列师进行管理与组织。这说明,销售师在店铺里的地位是非常高的,作用也是最大的。

  零售师与陈列师是在销售师的组织安排下进行工作的,二者从组织关系上来说是处于一个相对平等的地位上。但是,在具体工作的协调上,二者就是互为主次的关系。在买手店铺销售模式下,这一点体现了专业主导的思想。比如,零售师执行某项具体销售工作时,需要陈列师的配合,那么,零售师就在此项工作中处于领导的地位,因为他在销售这个专业分工上是绝对优于陈列师(甚至销售师)的。这一点也体现在陈列师的工作中。比如,陈列师需要销售师、零售师进行陈列工作协作的时候,陈列师就处于领导的地位,因为陈列师在陈列方面具有专业性。

  2. 店铺人员的配置

  在店铺内,销售师、零售师、陈列师人员的配置数量是店铺人力资源配置的重点。不同规模的店铺在人员配置上,有着不同的需求。这需要根据店铺面积、店铺所在地、工作时间安排的不同进行确定。但是,销售师的数量一般常规店铺有两名,分为早班晚班各一名;店铺规模大的,有楼层或区间分隔的,各楼层与区间的销售师配置也是两名;小规模的店铺有一名销售师就可以了。



本文摘自《服饰店铺“三手”协作销售模式》


   本书从全新的角度对服饰店铺经营模式进行了全面的论述。“三手”协作销售模式摒弃了传统服饰店铺的坐等式销售模式,强调店铺“三手”共同配合协作的重要性,开创了全新的服饰店铺销售模式。内容包括店铺“三手”、店铺常规销售工作、店铺非常规销售工作、店铺陈列及运营、促销与销售策略、店铺成本控制、店铺的有效订货七个方面,是服饰店铺管理及从业者必看的一本书。

 承诺与声明

兄弟财经是全球历史最悠久,信誉最好的外汇返佣代理。多年来兄弟财经兢兢业业,稳定发展,获得了全球各地投资者的青睐与信任。历经十余年的积淀,打造了我们在业内良好的品牌信誉。

本文所含内容及观点仅为一般信息,并无任何意图被视为买卖任何货币或差价合约的建议或请求。文中所含内容及观点均可能在不被通知的情况下更改。本文并未考 虑任何特定用户的特定投资目标、财务状况和需求。任何引用历史价格波动或价位水平的信息均基于我们的分析,并不表示或证明此类波动或价位水平有可能在未来 重新发生。本文所载信息之来源虽被认为可靠,但作者不保证它的准确性和完整性,同时作者也不对任何可能因参考本文内容及观点而产生的任何直接或间接的损失承担责任。

外汇和其他产品保证金交易存在高风险,不适合所有投资者。亏损可能超出您的账户注资。增大杠杆意味着增加风险。在决定交易外汇之前,您需仔细考虑您的财务目标、经验水平和风险承受能力。文中所含任何意见、新闻、研究、分析、报价或其他信息等都仅 作与本文所含主题相关的一般类信息.

同时, 兄弟财经不提供任何投资、法律或税务的建议。您需向合适的顾问征询所有关于投资、法律或税务方面的事宜。