个人魅力是不是被过分夸大了？

　　麻省理工学院经济学家鲁迪格-多恩布什教授将经济学家定义为“精于数字，但缺乏会计师魅力的人”。实际上，不愿意抛头露面是造成人们之间疏离状态的特别“东西”。

　　在日常生活中，个人魅力是定义最为模糊的概念之一，也是我们不甚了了的概念之一，我们大都认为对这一概念已经很熟悉了，但是，却很难根据其简单定义把握其精髓。我们都知道，在涵盖范围宽广的“魅力谱系”中，位于最低层的，是有些人的下列表现：毫无与人交往的激情，心理学家将他们的情感状态描述为“情感平淡”（或“情感淡漠”），无论是使用的语言，还是身体动作，这类人都显现出明显的“单调”、“单色”特征。这种情感平淡的情状通常源于一个人的自我压抑，是克制激情的结果，而压抑和克制往往与缺乏自尊密切相关。

　　在宽广的魅力谱系中，很多种魅力，尤其是处于谱系高端的魅力，让人很难抗拒。为了便于更好地理解魅力，根据魅力对他人的影响，我们可以将其划分为三种截然不同的形式，即：“职权魅力”、“人为魅力”和“赢得的魅力”。每一种魅力都有其特异的吸引力、形式和令人瞩目的特征。

　　“职权魅力”是世界级的领导人、知名的政治家、声名卓著的企业家以及所到之处必然会举行重大典礼的人所拥有的魅力。无论是现任美国总统，还是英国伊丽莎白女王，他们所拥有的魅力都远远超过了他们本人的魅力。

　　例证：当美国总统走进座无虚席的房间，从“空军一号”的舷梯走下来，或者步出“海军陆战队一号”（Marine One）〖也被简称为“海军一号”，总统专用直升机。——译者注〗舱门的时候，在场的人很难排拒“从骨子里”升腾而起的由衷敬畏感，这就是他魅力的神奇所在：即使你从个人角度并不认同总统的政策，即使你并不喜欢他的人格，但是，在你看到“群情激昂、万众欢腾”的场面时，在你听到“震耳欲聋的欢呼声”的时刻，当你看到美国总统展现出的令人敬畏的力量时，你的敌意顷刻间便会烟消云散。大批的特勤处人员〖财政部特勤处：美国财政部的一个部门，其工作特别涉及对总统进行保护。——译者注〗，遍布各处的警察，让你印象深刻的现场布置，随处可见的隔离墩和警戒线，还有人们的欢呼声，所有这一切可能都会让你的政治见解产生暂时的动摇，即使是那些最坚定的政敌也会转而想：“毕竟，他还不是个特别坏的家伙。”这就是职权魅力的神奇效能，有时候就是不可抗拒，而且相当有用。

　　“人为魅力”是指媒体的现时宠儿“制造”出来的魅力。这种魅力的根基，主要是时机，而不是才情；是重大新闻事件，而不是值得推崇的行为；是比那些不想以牺牲自己的人性和尊严为代价换取名分的人更漂亮、更不同寻常、更煽情的能力。在我们这些寻常人中间，有些人——往往是徒劳地——常常通过穿着名贵的衣服、戏剧性的行为方式以及招摇过市，来展现自己的个人魅力。各种人为魅力的“黄金偶像”就是那些发型怪异、媚俗妖冶、满身珠光宝气的电视“布道者”，著名乡村吉他歌手切特-阿特金斯在其名为《上帝在电视里也会戴着劳力士手表吗？》的歌曲中，曾令人忍俊不禁地讥讽过这类人。

　　“赢得的魅力”是极少数人的“专属”，他们很清楚自己拥有这种魅力，不过，并不有意利用它，他们所拥有的魅力是靠自己工作的重要性而赢得的。这种魅力深深植根于他们所取得的成就、他们的伟大，源于他们的自我感觉——“我要做这个工作，并不是它能给我带来什么回报，而是因为它能让我给予”。他们的魅力与金钱或者他人赋予的政治权力无关。甘地、特雷莎修女（Mother Teresa）并不是因为“做这个工作能让我上电视吗？”才取得显赫成就的，他们的强大魅力源于他们的人格。

　　富有“赢得的魅力”的人，并不想获得显赫的众多荣誉，也不是为了感召大量的追随者，他们的魅力是他们生命的总和。甘地会见英国王储的时候，身上穿的不是套装，而是自己祖国手工生产的称之为“卡迪”的印度土布衣服。他称赞说，土布卡迪拥有“变形的神奇力量”，“穿着它的人能真的变得更值得尊敬”。

　　1997年，当特雷莎修女在印度的修道院去世时，全球很多国家的领导人都参加了葬礼，而不仅限于东亚国家。为什么这么一位矮小、瘦弱女性的影响会远远超越自己所在的加尔各答，遍布全世界呢？诺贝尔评奖委员会为什么会把1979年的诺贝尔和平奖授予她呢？特雷莎修女的力量并不在于她的显赫声名，而是在于她最细微的行为——在她整个生命历程中，她一直在抚慰穷苦的人、被人遗弃的人以及处于弥留之际的人。

　　真正富有魅力的人的特征是，魅力就是他或她的一部分，是在重压之下的优雅、活力、追求目标的激情，以及所到之处无不激发出他人的活力与关注的特质的罕有融合。只有谦逊的人才拥有它（不妨再想一想甘地，那样一位矮小、柔弱的人，就是那样一位包裹在土布长袍中的人，领导人民成功完成了非暴力反抗运动），而自吹自擂的人永远无法得到它，无论他们的吹捧多么动听。

　　或许，个人魅力的真正精髓，也就是赢得的魅力，是能浸透到人们心灵深处的东西。那些能真正理解积极乐观、令人钦佩、无法抗拒的魅力特质的人，能给外部世界带来积极的影响，能将他们内心深处的使命带到现实生活中去。能深深理解伟大的精神领袖——比如，甘地、特雷莎修女——内心感受的人，会追随他们的脚步，会投身到他们为之奋斗的事业中去，无论其他人做何选择。或许，人们之所以追随他们，并不是因为他们是领袖，而是因为他们深知自己是谁，自己将去往何方。

本文摘自《迈向成功人生的5大法则》

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　　在本书中这些让我们颇费思量的问题都做了详细解释，并进一步指出社交能力已成为衡量我们生存能力的一项基本指标，将决定我们的心智表现，并决定我们将来的走向与可能取得的成就。如果说在职场中有“智商决定是否录用，情商决定是否升迁”的说法，那么社交能力则决定着你在职场内外的生活质量。