案例分析之三:太太与排毒养颜胶囊

2014-04-08 17:21:20

  第二类保健品是这个行业的“中间派”,它距离食品和药品的都较远,不需大费周折让消费者将其与食品或药品分开。这个特性决定了第二类保健品只需强调符合产品本身的特点即可,是相对而言较易成功的类别。

  首先因其比药品副作用小,比食品更有效,所以对消费者而言“里”的说服力也更容易变强。而因为其特性,人们对“中间派”的心理定型也其实更为清晰。在这样的条件下,商家勾画“外”的过程实际类同于一个“升华”的过程——即需精准地拔高产品的实际功效。

  在最重要的“联系”部分,由于是功效的“升华”,此类产品的“里”同“外”之间的距离并不太远,一般情况下“联系”也不需太花力气。从操作层面上来讲,可通过反复强调,或形象化功能的方式来完成。其最终效果便是使该种产品的“里”“外”在消费者心中浑然一体,无可分隔,获得其他产品难以取代的地位。

  太太及盘龙云海的实践经验验证了一个成功的第二类保健品必须“有里有外有联系”,三者缺一不可。尤其在联系部分,不可过分强调“里”或“外”,一定要将两者有效结合,令消费者感同身受,尝试购买。

  

本文摘自《一场没有硝烟的战争》


   毫无疑问,中国经济正上演着一出产业链悲剧。在这出悲剧里,凭借产业链优势盘剥中国企业的外商们笑逐颜开,得意洋洋;中国的经济、中国的企业、中国的百姓却在哭泣!这样的悲剧必须终结!在中国经济的危急存亡之秋,东方出版社于奥运会之后出版了我的《产业链阴谋》系列图书。我在系列图书中详细讲述了这样一出悲剧是如何发生的并且说明了我们怎样才能为产业链悲剧画上休止符。
  本系列图书分成I、Ⅱ两册。本书为第Ⅱ册,收录了五个案例,所涉及的行业是食品行业、饮料行业、日化行业、保健品行业、渔业。它们虽然也包括制造环节,但营销显然更为重要。从另一个角度来看,在本册图书中,企业所面对的终端客户主要是大众消费者。事实上,我想强调的一点是,本册案例中所涉及的行业不仅需要具备第1册中的“6+1”高效整合,还必须注重我以前出版的“本质”书系所强调的行业本质。

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