牛根生　我们也是九死一生(10)

    从蒙牛到世界牛

    沈青：为什么你谈了这么多，除了你安排的住房之外，从来没有提三家境外财务公司入主你的公司的事？

    牛根生：我要纠正一点，它们没有入主蒙牛。也就是说，蒙牛从成立的第一天起到今天为止，从来没让任何人控制过。当然，在不到7年的时间里，蒙牛能发展到今天这个程度，和我们与海外资本的“洋婚姻”是分不开的。但这里面有很多事情，大家还不是十分理解。2001年，摩根、英联、鼎辉三家接触我们的时候，第一次给我们投了2600万美金，仅仅占了我们股权的33%不到。第二年又注资，投了3500万美金，仅仅买了蒙牛的16％。就是说它两次投了5亿多元人民币，但是仅仅占到蒙牛的49％，我还控股。上市之后，它们一次性退出了，现在不到1％。

    金岩石：你能不能告诉大家一个真实的数字，三家投了5亿多元，到后来退出的时候，是多少亿元？

    牛根生：这个投资是特别有意思的。蒙牛刚起步的时候，自己所有的员工积股，1块钱1股，入了1000多万元。第二次国内很多股东再去入股的时候，是3块钱一股，入了2000多万元。摩根来之前还有三家国内的大股东也找过我们。其中一家就是希望集团的刘永好刘大哥。他想投，但是他有一个条件，必须控股，达到51％他才做。（曹启泰：所以又不行。）对。当时刘大哥收了10余家企业，到今天为止，没有一个超过50％的增长。他找我们的时候，我们是2亿多元的销售，假如当时我要被刘大哥控股的话，现在最多也不上3亿元。

    牛根生：后来摩根来了，我感觉到人家国际财务投资者，在跟我们“结婚”之前，关于“离婚”的手续办得最多。（金岩石：关于怎么退出。）是。超过95％的手续是到了“离婚”时候，我们怎么分，我们怎么退，我们怎么走。来之前就先把撤退的路想好了，投的钱就是临时和你过日子，跟你把日子过得红红火火的，然后等你上市。它不从你蒙牛拿钱，不从你内蒙古拿钱，不从你中国拿钱，是等你做得规范，做到整个企业发展很快的时候，放到国际市场上市，然后从国际股民兜里拿钱。当时我看了看总数，500％收益。它放进去5亿元，拿出来到香港股市卖完以后是25亿元。但是有一点，它这25亿元是建立在我们5000％的利润基础上的。我们所有原始股东买股的时候是1块钱买的，它买我们的时候是10块钱买的，所以当它是500％的利润的时候，我们所有的股东都是5000％的利润。（金岩石：这是洋养牛，洋人进来养牛。）

    牛根生：而且股民也有用，它退的时候是4块9毛钱退的，现在我们的股票都9块多钱了。（金岩石：就是说现在你的原始股东已经是10000％的收益了。）是，这个数字越来越大。我自己感觉，在3到5年的时间内，蒙牛与相当的国际投资者合作，把蒙牛从一头内蒙古的牛做成了一头全球的牛了，全球将近有8个国家，1000多万股民拥有蒙牛，蒙牛还牢牢地把握着控股权。3年时间，从国际上一共拿回的钱是30亿元，再加上银行一比一的配套，我的总资产不就是70亿元吗？所以我一直说思路决定出路，布局决定结局，吨位决定地位，财富根本不在口袋里，而是在脑袋里。

    牛根生：第一位选成吉思汗。因为中国的皇帝里最有钱、往地下埋的东西最多的是秦始皇，而这个成吉思汗到今天依然不知道埋在什么地方。蒙古国那边给他建陵墓，内蒙古也给他建陵墓，东部区争着说在东部区，西部区争着说在西部区。我对他这一点特别感兴趣，所以我也把自己所有的东西捐出去。（曹启泰：2005年您把自己占蒙牛10％的股份全部捐掉了。）是，蒙牛的10％，我的所有。我自己非常信奉，世界上80%的喜剧跟钱没关系，世界上80%的悲剧全跟钱有关系。

    牛根生：第二选老子。理由仍然是这样的。我现在的副手，坐的是奔驰、宝马，我自己到现在都是开的和林格尔政府奖我的奥迪车。我的工资拿得不如副手的高，我的办公室也比副手的差，我把股权都捐出去了，我副手的股票肯定都还在手里。

    牛根生：第三选“可口可乐之父”坎德勒。我很佩服他把一瓶汽水做到了全世界最大的品牌。我以前做冰激凌雪糕，想做品牌，很多咨询师告诉我，你卖冰棍的做什么品牌啊。我就跟他说，可口可乐是个卖汽水的，它老跟我在一个摊子上，这边是汽水，这边是冰棍，它能做品牌我怎么就不能做呢。所以我觉得生活中的小事，只要你不认为它小，肯定能做大。有一天，我们的冰棍，我们的牛奶，一定会卖向全世界，像可口可乐一样。

本文摘自《商道即人道》

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