江南春　用感动完成对自己最后的伤害(9)

    江南春：我觉得我能让大众消费，是蛮快乐的一件事情。

    金岩石：但让你很痛苦的事情也会来的。用你自己的话，你每天工作16个小时，楼宇广告你已经占了95％。但对于投资人来说，你的成长性在哪里？为什么江南春早呢？早富，早成名，早恋爱，都早。早在哪里？我现在看不见你下一段的成长。

    章苏阳：那你是继续纵向往下深入走，还是横向往上扩展？

    江南春：刚才说的纯楼宇电视，它只是占据了人们去写字楼时的短暂的时空。当它延伸到家庭当中，到电梯海报市场，到写字楼市场，到休闲娱乐市场，到大卖场超市市场，到飞机市场，到宾馆市场等等，甚至到随身的手机市场，我们是横向在延伸。那么从纵向市场上怎么去切分？比如我们设计了商业楼宇联播网，这是一个把分众和聚众整合之后的大概念，将会为广告主提供更精准的通路。无论从横向展开还是纵向展开，都在创造更大的市场空间，以及更深度的利润。

    江南春：分众的竞争对手是什么？是整个广阔的传统媒体市场。几乎我们的每个产品，现在都跟中国最主流的传统媒体市场在竞争。今天全中国的广告市场营业额大约有1500亿元，分众传媒在其中所占的比例还是非常小的，15亿元还没有到。那对于另外99％呢？我们只要在这个媒体市场拿到很少的一块份额，对于一个公司来说，它就创造了很大的营业收入。所以我想我们才刚刚起步，整个传统市场还有着巨大的市场空间。

    金岩石：你原来的模式，是从公交车下来发现了一辆法拉利。现在你又挤回到公交车，那么你能不能够适应这样一种变化？

    江南春：我觉得我依旧是一辆法拉利，我现在想的是找5辆法拉利一起开，弄成一个车队，跑出去更加壮观一点。

    江南春说

    对传媒的利用不仅来源于广阔的市场空间，更来源于天马行空的想象力。没有想象力，市场只能是一潭死水，没有丝毫活力。

    江南春的“生活圈”之梦

    江南春：我未来的模式是什么？我所有的思路可以归结为一个概念——生活圈。

    江南春：其实中国的广告业市场正在发生一场静悄悄的改变。我做十几年广告代理公司的历史经验告诉我，中国的广告主原来都是以媒体为中心的，它说我有1亿元的预算，我在电视上、报纸上、户外广告牌上怎么怎么分配。但是2000年之后，广告主已经不是以媒体为中心，它是以受众为本位，它在讲我产品的目标数都是谁，它的生活形态是怎么样的，什么是它的媒体接触点，在这个接触点上什么是最有效的沟通方式。

    江南春：你看一个普通人，每天一出门就碰到公寓楼里的电梯海报。全中国的电梯海报谁掌握呢，分众传媒！然后他去了写字楼上班。写字楼里的LCD谁掌握呢？还是分众传媒！然后晚上去了休闲娱乐场所，在KTV、酒吧、美容美发或者健身会所，你都会看到分众传媒。礼拜六、礼拜天，他休息了，去大卖场、超市、便利店。中国的卖场联播网，又是分众传媒所打造的。他出差或者外出旅游，需要乘飞机，比如东航，东航的机上电视谁掌握的？分众传媒！然后他去住酒店，在酒店里又看到了分众传媒。实质上我们已经把广告植入到人们的生活形态当中，成为他生活的组成部分。所以我们将成为中国最大的生活圈媒体群，它控制了中国1.5亿都市主流消费者的视线。并且当我们可以选择不同的地点，去打中不同的主流消费者的时候，它的价值已经被完全地放大了。所以我想这个时候你还是会去买我的股票。

    曹启泰：您在短时间之内进行了三次并购，在这个过程中，您的构想是什么？

    江南春：既然分众想做的是中国最大的生活圈媒体，那么人的生活轨迹是非常多元化的，就应该把广告深入到各种各样的时间和空间当中。2005年10月，我们收购了中国最大的，大概占到95％的城市的主流市场的框架媒体。这是我们第一次把我们广告的轨迹延伸到家庭当中。2006年1月，又宣布购并我们最大的竞争对手聚众传媒，这使得在我们所进入的所有领域当中，都保持了绝对的领导地位。随后，我们就把城市道路沿途的LED②建设了起来。然后我们进军手机广告市场。人们在路途当中过于无聊，你总是要填补他的无聊，并且把他的无聊变成现金。

    金岩石：现在网易的股票是八九十块钱，四年前是六毛二分，就在那时，网易最主要的创业者、合伙人中，有两个人离职了。那么现在我来问你，你现在处在这个位置，是不是你真正能够认识你自己公司的价值？

    江南春：我不太特别多地注意投资者怎么评估我的这个商业模型的价值。因为投资者评估的模型，跟我们广告业从业人员，方法是不同的。但我永远坚信一点，只要你能够为广告主创造超长的广告投资回报，你的公司就一定具有它独特的价值。

本文摘自《商道即人道》

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