江南春　用感动完成对自己最后的伤害(10)

    江南春说

    我在做分众之前就比较高调，因为我有很多创新观念要表达。分众要引领这个市场的发展，作为市场的开拓者需要对这个市场进行教育。

    水龙头里会不会流出广告

    袁鸣：我还有一个问题。我出门到哪里都看见分众的广告，我烦不烦？但我又不能闭着眼睛走路。也许有一天我们会抵制起来，比如说大楼里的业主委员会，不许在我们这大楼里挂你的广告。有没有这种可能性出现，你总有一天把消费者得罪了，谁都不愿意看广告？

    江南春：我觉得关键是要看你给他的选择题是什么。晚上看电视，给你的选择题是节目或者广告，答案很自然，一定是看节目的。当你的选择题是广告或无聊，我想这个时候你的答案一定会是广告。

    袁鸣：这个答案是你强加的。为什么不看东西就是无聊？

    金岩石：她是站在一个女性的角度提出审美疲劳这个概念。比如有一项研究表明，当你去写字楼上班，如果在同一个电梯里，每次遇见的都是同样的人，超过18个月就会出现审美疲劳。女性对此是非常敏感的。所以很可能有这样一种情况，就是经过一段时间以后，你挂在电梯里和电梯口的这个东西不存在了，因为大家已经视而不见了。

    江南春：我觉得不会。当然不排除有一些人可以作这种选择。在我们挂了两年多的屏幕之后，AC尼尔森作了一项调查。这时人们去看LCD播放的广告的频率，每10次平均是4.6次到6.9次左右。我们的屏幕已经挂了两年，已经进入到一个比较稳定的时期。再来换一个角度看一看。电视里天天放广告，看到广告就转台的人占多少？百分之四十九点几。看到广告不转台，但是不能忍受两分钟以上的，占百分之二十二点几。看到广告不转台，但是也不看的人占到10%。看到广告不转台，连广告一起看的人占17.76％。这17.76％以我妈妈为代表。

    江南春：还有一点非常重要，为什么有时候你看电视广告会疲劳？因为广告和你的生活没有相关性。比如对于一个白领来说，今天的电视广告主打是拉芳、雨洁，是黄金搭档、脑白金，而不是摩托罗拉或者什么汽车的广告，这时人们的审美疲劳就容易产生。因为它是大众型广告，我看到的10个广告，有9个是我不会买的。从分众角度来说，分众传媒在楼宇电视上投广告，一定是针对白领的。它肯定告诉你最新的手机是什么，最新的汽车是什么，最新的房产是什么，最新的化妆品是什么。当你告诉他想买的东西，内容和受众之间有很强的关心度，同时他又处在一个比广告更无聊的时间和空间时，这时候的内容就成了有效广告。

    袁鸣：不好意思，江先生，听你这么侃侃而谈，我是有点毛骨悚然。我可能夸张了一点，我就想起《1984》里面那个老大哥③在看着我。我的感觉，生活在未来的这么一个中国人，到处都有江南春在看着你，无论到哪里，都是他的分众传媒，很多强制性的东西灌输到你的身上。（江南春：袁鸣小姐请放心，那上面真的没有回送的设备，没有探头。）（曹启泰：你不要担心，你今天晚上回家打开水龙头，里面不会流出分众传媒的广告。）说不定有一天会这样，蛮可怕的。很强大的那种压抑，像强迫症。我就老想着你前面那张照片后面写的两个字，变态。

    江南春：变态是什么？广告就是用来改变消费者态度的，所以一定要变态。

    江南春说

    垄断这个词是很危险的，离危险还是远一点要好。

    江南春：我第一个选乔布斯。他是真正对自己参与的产业产生很大改变的人。什么是商业最大的成功？不完全是你挣多少钱，而是对你所处的产业产生过多少影响，这个影响又一直被人所记得。

    江南春：第二个是小鹿纯子。她是我那个年代的偶像。现在看来她不属于长得很时尚的美女，但是为了见她妈妈这么一个简单的理由，她付出了一生的努力，这是我那时的青春火焰当中，最令我感动的。如果我的一生，都能像小鹿纯子那样怀着一个简单的目标而去努力，我相信那样的人生是完美的。

    江南春：第三个是里尔克。里尔克一直是我青春期时的一个梦想。青春期的时候很穷，经常写诗却又吃不饱饭。如果我有机会再回到过去，我一定会选择被人包养在一个花园当中，轻轻松松写着小诗，生不带来，死不带去。

本文摘自《商道即人道》

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