江南春　用感动完成对自己最后的伤害(8)

    江南春说

    旦放弃，你将无法知道你离成功有多近。只有跨越这条界线，你才知道界线在哪里。

    来自卫生间的风险投资

    袁鸣：你有没有过一段时间，真的是风险投资也不看好你了，公司员工的钱也快发不出来，你自己也撑不住了？

    江南春：没钱啊，我自己快撑不住啊，这些情况都有。但就是那个时候，风投看中了我这个项目。那时刚把机器挂上去，“非典”来了，这一下子就耽搁了大概5个月时间。在这5个月里，基本上把我自己前10年当中积累的钱都烧得差不多了。那时我真的是每天都非常紧张，就一直不停地喝水。老喝水，上厕所的频率很高，于是在厕所里就老是碰到对面办公室的软银的头儿。后来终于有一次，软银的人把我叫去，说要谈一谈我们的投资项目。

    曹启泰：在厕所的这一次邂逅，具体的情况可不可以给我们演绎一下，我们要了解。真的，很多大得不得了的生意，其实都在一个很小、很细微的细节里发生。

    江南春：是。他们关注到一个细节。我每天晚上都是12点以后走。他们偶尔加几次班，都看到我12点以后走。我也不知道为什么，当时公司搬家就搬到人家对面，我也没有什么预谋，卫生间还真是用一个的。所以我们经常在卫生间碰到，人家就问我干吗的。我就抓紧短短的这点时间，赶紧解释我们是干吗的，我们将要做的伟大事业是什么。有时候讲不完，时间不够，人家马上就洗手了，走了。就这样，他们找我去谈项目前，大概经过了半年时间这样的不断进行的交流。（曹启泰：都在厕所？）都在厕所。最后他基本听完了，已经非常了解我的商业模式是什么。

    曹启泰：这个要保持一定的频率，还要能放能收吧。因为跟对方谈到一个重要的端口，人家突然转到洗手台了，你也应该立刻去到洗手台前，这样又是一个难得的可以比肩而谈的机会。然后，是不是等对方走了，你再回去继续？（江南春：我内功还没练到这个程度。）

    袁鸣：其实他很用心，他算准了别人去洗手间的时间。我疑惑的是，其实他的计划是很容易讲清楚的，为什么需要那么长的交流时间？

    章苏阳：你不要觉得这个模式很简单，一看就很容易理解的。中国的VC投资者是以海归为主的，所以它运作的基本模式是CtoC，COPYTOCHINA，就是把已经在美国成功的东西复制到中国来。如果你在中国独创一个比如说吊烧烧饼，这个就需要长期解释。

    金岩石：这6个月反映了一种文化上的冲突。他非常清楚，软银对他一开始是不感兴趣的。但他还是非常地执著，所以他只有用厕所这个机会。

    江南春：还因为我对这个产业有一个基本判断。我一直说我在做一个无聊的产业，当你处在比广告更无聊的时间和空间的时候，广告就被人看见了或听到了。所以当我要说服投资人的时候，也一定要找一个比广告更无聊的时间，比如说小便池面前。平时他有很多事情要做，你在旁边给他灌输，没有用。当他处在一个很无聊的时间当中，我的广告开始不断地在他耳边响起的时候，这个商业模式的解释就非常有效了。（袁鸣：照你这种说法的话，你的第一块楼宇显示屏应该是安在洗手间的，而不是在电梯口。）现在KTV的洗手间里确实是有的。

    2003年1月到4月，销售速度比我想象的慢。那段时间就是在烧钱，烧的不仅是我10年积累的钱，而且烧的是我10年的青春岁月。

    法拉利车队

    曹启泰：好，我们现在要迈入阳光的境界了。分众在美国纳斯达克挂牌上市，这样的一个大步伐，你一开始的设想是什么？

    江南春：其实开始做的时候，我连上市的感觉都没有。后来投资商进来，它带来了概念，原来这就叫上市。完全不是因为我的设想。我最大的一个改变是，从纳斯达克回来，一看自己身价暴涨，我马上就提高了自己的生活标准。我原来吃8块钱的盒饭，现在改为吃10块钱的盒饭了。

    金岩石：对你来说，这是不自觉的。但是对风投来讲，风投在厕所里看到你的第一天起，他就想着这个商品能不能够上市。你当时有没有感觉到他是在制造你？（江南春：我觉得我在制造一样东西，我没感觉人家在制造我。）当一个企业是你的企业，这时你关注的是成本、客户、竞争对手，你是老板，所有的都是你的。但当这个企业从你的企业变成一个公众的企业，你就变成了一个会说话的商品。在我们眼里你只是一个商品，只是看你这商品会不会说话，能不能说实话，你的数字能不能够替你说话。所以我说风投是来制造你。尽管你自己并没有这样的感觉。所以我一开始就讲，你是一个好商品，但是你说你是奢侈品，我马上加了一句，你是大众消费品。为什么呢？如果你不是大众消费品，你就没有投资人。

本文摘自《商道即人道》

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