江南春　用感动完成对自己最后的伤害(6)

    江南春：在刚创立分众时，国内一个广告节请我做演讲嘉宾，我就提出要做广告业的新媒体。他们就问我，新媒体是什么？新媒体为什么会成功？我说未来中国新媒体成功，一定要有四个元素。第一，凭我以前做广告代理公司的经验，我说它一定运用高科技手段，使得媒体的表现能力实现巨大的突破。第二，它一定是分众型的，它打中不同的受众主体。以前大多数的媒体是面对所有人讲话的，而我们的媒体，未来一定成功的媒体，已经成为一个为特定的受众主体服务的东西。第三点，它要创造出属于自己的特定时间和空间。就像我前面说的，大家都是晚上在家里看电视，那么在白天、在户外，能不能也有电视呢？我认为是可以的。最后一点，我说它一定构成一种强制性的设施。因为这个世界上广告干扰都已经非常高了。广告是没人看的，除非它正好长在你眼前。Focusmedia的模式就是依据这四个元素打造起来的。

    曹启泰：我们来请教一下，您能不能够在现场大胆为我们预言，在我们可见的范畴当中，还有没有出现下一个分众的可能性？

    江南春：下一个可能性，我觉得肯定会出现在类似手机这样的媒介上面。（曹启泰：您不会是故意把我们带去别的地方，然后留下您自个儿要去的地方吧？）

    江南春说

    从公交车到法拉利

    江南春：很多人都说，江南春就是偶然发现写字楼的电梯口比较闲，然后拿一液晶屏往那儿一挂，开始放广告，开始收费，然后就回家数钱了。表面上看确实是这样，但实际过程要复杂得多。也可以说吃了很多苦头。

    江南春：2000年互联网高潮的时候，我的网站广告客户给钱，一签支票就是1000多万元。但是后来到2001年，互联网低潮出现的时候，几乎我所有的互联网客户突然都不见了。我就一个人琢磨，互联网客户不见了，但总不能不生活下去啊。怎么办呢？于是重新回到各种各样的传统办法，小到一个饭店的广告也都去做了，拼命地到处走，拼命地拉客户。如此做了足足一年。那一年下来，我就彻底觉悟了，我处在这个商业模式当中最差的一个环节。因为前几年，我都是以每年翻一番的速度在往前走，现在这种停滞让我感觉，前途已经非常黯淡了。

    曹启泰：成功往往容易让人麻木不仁，令人忘却思考。如果不是那一段时间突然缺了，突然空了，突然白了，是不是你也不会停下来思考？

    江南春：的确如此。有时候被迫停下来是一件好事。那时，我反复在想，是不是前面10年都做错了？我是不是做了一个错误的选择？后来我发明了一个公车的理论。也就是说，我看见了一辆公车，觉得不错，于是仗着年纪轻、体力足，在一番奋勇搏斗后挤了上去。经过10年来的搏斗，在这辆公车上我已经能划出一块我自己的势力范围。你看这是我的地盘，别人还在拼命地挤，而我已经找了一个靠窗的座位坐下来。可是，现在我突然从那个靠窗的座位上翻了个筋斗，来到了车外。当我隔着窗户再往上看时，突然发现这辆车其实空调也不怎么好，人也特别多。那么，算了，咱不去了吧。就往远处走，没走多远，突然发现一辆法拉利停在路边，车门开着，钥匙就挂那里。于是坐上车发动油门，扬长而去。

    江南春：这个比喻是什么意思呢？10年当中，我在广告业做代理公司，竞争非常残酷，我也投入很多的心血，最后在行业中取得了一席之地。但是现在我换一个角度去看，站在更高的层面去看，原来你在做的这个行业，是整个价值链中最脆弱的环节、最不赚钱的环节。

本文摘自《商道即人道》

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