俞渝　夫妻店不是缺陷(8)

    信跃升：当时你卖书是因为有李国庆的关系。但是你们做互联网的时候，有没有想过其他的商业模式呢，比如像当初邵亦波创办的易趣网②那样的？

    俞渝：想过。但是我和国庆都特别想做一个像当当这样的生意。因为我们自己平常出去买书就觉得非常不方便，买一本书要从一楼跑到四楼，不知道到哪找，不知道在哪个货架上。而且去一层就要在一层的收银台付一次钱，你不能把一楼的东西拿到八楼去交钱。我就觉得如果顾客花钱这么不爽，你做一个商店，让大家花钱的时候非常方便，货物好找、好比，又不费力气，那它肯定很有价值。对于这个东西，我们两个人都比较有感觉、有兴趣。有感觉的事情就容易做好。如果很抽象地找一个所谓很能赢利的模式，但是你没有自己特别切身的体验，我觉得不容易做好。

    曹启泰：自己有兴趣、有感觉的事情才能做好，这句话其实很受用。那么一路走过来，现在的这张蓝图是你们当初创业的时候曾经想象过的吗？

    俞渝：很像。但有的地方不太一样。一开始的时候，没有想到把当当做大会这么难。当初1999年、2000年的时候大家都特别发烧，就觉得我能从风险投资那里拿几百万美金，过两天就可以到纳斯达克上市，然后发一大笔财。虽然我们那时候没有这么轻浮的设想，但是每一步走过来，把书卖好，再把碟卖好，再把其他的东西卖好，每进一个新的门类的时候，过那个门槛要花的精力、要经历的困难，的确超过了当时的想象。

    拒绝1.5亿美元的收购

    信跃升：做互联网都是快进快出，因为投资界里有一句话，只有卖的时候你才真赚到钱。前面大家说你没钱，我也相信你可能真的是没钱，因为公司没卖，卖才能赚钱。那为什么亚马逊要拿1.5亿美金来收购当当，你会拒绝，当时怎么想的？

    俞渝：因为我相信，当当网在我们这些人手里头过3年、5年、15年、20年能够做得更好、有更大的价值。而且我不觉得互联网是一个快进快出的行业，这只是有些人的观点。在我看来，当当网做的就是零售业，互联网是它的一个销售工具。既然要做，就要把当当网这个店，从一个店做成多个店，从小做大，慢慢越做越好。如果我相信我自己有能力，而且我们这个队伍有能力，能够做得比一个外国公司队伍做得更好的话，那我觉得这是对我们的价值最好的体现。而且说到卖公司，我们可以想一下像沃伦•巴菲特投资的公司，他经常也是20年、30年不卖的。大家都说他是世界上的股神，他应该是最能倒腾公司的了，可是他投资的第一个保险公司，从一九五几年买进去一直到现在都没有卖。

    俞渝：当初说不卖，我是不想卖，但我没有把我自己的态度跟董事会其他人员沟通。开会的时候我就想听一听大家是什么看法，大家的看法都是一致的，都说不卖。（曹启泰：这里面包括你的另外一位联合总裁是吗？）是啊。（曹启泰：最后你们两个回到家门口的时候说，不卖。）没这么戏剧化。但我们的态度是一致的。

    信跃升：你说你不要退出，等着我20年、50年以后会赚很多钱的，你这个观点和你的风险投资家讲得通吗？

    俞渝：这得看这个过程中，当当网为这些风险投资提供了什么。当当网成立6年多，2001年投资当当网的第一批风险投资人，他们大部分的投资已经收回去了。2004年第二轮进来的那些风险投资，他们的价值也得到了很快的提升。大家还是非常非常有耐心的。倒经常是投资人劝我要有长远眼光，不要有短期行为，要想着怎么把当当网做得更坚实一点。

    曹启泰：1.5亿的美金不要，这是什么样的感觉？在我身上没发生过，我最多就是150块不要，真的。戴军，你呢？

    戴军：多少我都要。问题在于你看俞渝他们在北京到现在还没买房子，在北京住那么多年都是租的房子，所以她孩子会有这样一个疑问，他们家到底有没有钱。她还要求她孩子坐公车去上学。（曹启泰：无论如何你一定要让你的孩子看这一期《波士堂》。）看她的儿子就知道，他是有这个忧患意识的。因为我没有见过那么瘦的孩子。（曹启泰：肉都哪去了？）（俞渝：主要是我们家阿姨饭做得不好吃，他才那么瘦。）有段时间他们家阿姨和她老公两个人坐在地板上看“超女”，然后两个人对骂，一个支持这个，一个支持那个，没有人来做饭。

本文摘自《商道即人道》

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