有不足，不要怕——关键要做好差异化

    在我的职业生涯中，我感到很自豪的一件事是，我没有名校文凭，却多次被名企录取。

    事实上，我的弱势多年未变：比如只有三流文凭、中文系毕业、万金油、专业不“专”、没有职称、外语不行、普通话也不流利、被众多营销人视作“能力”的烟酒我也几乎不沾……

    我一直很清楚自己的不足和弱点，所以我才想办法避免用自己的弱势去与人竞争。很简单的一点就是，在求职过程中，我专门锁定对文凭、专业、外语等不甚关注，而对工作责任心、诚信、人品、创造力、独立办事能力、社交公关能力、工作经验等比较看重的单位。以己之长去迎合招聘方之需，这样我就并不“弱”。所以一个人的优势和弱势是相对而言的，不习水战，你就想办法将对方引上岸；反之，亦然。所以我认为，人在职场，有不足，不要怕，关键要做到差异化。

    在工作中我发现自己有不足的地方就“缺哪补哪”。这是指我需要的东西缺乏我才补，对于我不需要的东西，不存在缺乏和足够的概念，零和一百对我都没有意义和任何差别。比如说英语，我一句不会跟我说得比老外还流利都无所谓。我不靠英语吃饭，不靠它参与竞争，会说不会说都不影响我的生活。所以，有不足，要补课，但补课充电的方向和内容要有准确定位。不需要钙为何要补钙呢？不要跟风，不要盲从，不要乱补，这是我的切身体会。

    兔子与野狼相比，明显处于弱势，所以它们会狡兔三窟。

    在我的职业生涯中，我就很虚心地向兔子学习，居安思危，提早有意识地进行跨领域、跨行业的求职。借此丰富自己的经历，拓宽发展道路。

    如果你要问我现在能干什么？我告诉你，我可以从事行政、人事、总务、车间管理、新闻采编、公关宣传、文秘、自由撰稿、法律顾问、市场调查、广告策划、创意、咨询、培训、采购和营销等。而营销中我又熟悉家电、建材、日化用品、食品、IT、摩托车、家用锅炉等产品市场。

    我的选择范围很大，我的就业之路自然很广。而这一切如今与我的文凭等现存弱势早已没有关系，我的文凭几年前就不知道扔到哪里去了，我求职应聘时拿的都是复印件和其他证明资料，文凭早已不是重要的武器了。

    由于我走的是“差异化”道路，比起那些光有高学历、好背景但技能单一、情商不高、经历少、综合素质不高、行业经验少的人来说，我更能适应市场的需要，我的职场之路更宽阔，这就是我的职场优势。

    小提示

    大学生在求职时有个现象:一些名校出身的人盲目自信，而非名校出身的人则盲目自卑，这都不好。我的经历应该给不是名校出身的人们带来信心，也可以给身居名校的学子们带来警示：有许多我这样的人在用差异化策略与你们展开拼争，不要掉以轻心！

    每个人都有不足，但只要善于将劣势转化为优势，善于不断培养出新的竞争力，在职场同样会走得很顺。

本文摘自《经理心态管理的6堂课》

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