唱反调的人（2）

    上级：好！来人，推出去斩了！

    我们不得不承认一个铁的事实，组织的运转从来都是由权力推动的。没有科学陪伴的权力依然威风凛凛，没有权力陪伴的科学则备受摧残。所以，科学要想在组织决策中发挥作用，就必须善于和乐于与权力联姻。联姻不是卖身，不是做奴隶、做仆人、惟命是从。

    联姻的策略核心是“组建家庭”，荣辱与共，沉浮一体。任何美满而长久的婚姻中，双方都要坚信两点：一是彼此有深厚感情，二是彼此是利益共同体。

    专家型下属往往容易犯三种错误：一是不“求婚”，以专家自诩，认为自己手握真理，心理上有优势，等着对方醒悟来找你，这违背了管理的规律；二是不“恋家”，始终没能让对方看到自己对公司、对事业的热爱以及对老板的情感认同；三是不“顾家”，在公司利害攸关的问题上冷淡处之，置身事外。

    因此，“主动求婚、真心恋家、朝夕顾家”，是专家型下属面对固执领导的基本策略要点。具体说来，在发生分歧的时候，要积极主动沟通，注重情感交流，善于使用私人场合和非正式沟通，要展示自己的事业心，展示自己对领导对企业的感恩之心，要把企业的成败和自己的未来蓝图连在一起。

    相反，科学如果不能和权力达成一致，便会被抛弃。这种抛弃，对双方来说都是悲哀的结局。没有科学内助的权力是盲目的权力，没有权力支持的科学是孤独的科学。

    权力包括两类：一是职位权力，如合法命令权，奖励惩罚权；二是个人权力，如专家权，模范权。战略决策领域，永远都是权力第一。所以分析这类问题，必须要考虑权力的因素。

    在战略决策上无论主张正确与否，只要表达得当，都不至于走上“死路”。所谓得当，指的是用理性很好地控制自己的情绪。

    白起没有做到这一点，这也是白起被赐自尽的主要原因。引发白起无法控制自己情绪的原因很简单，长平一战后本来形势大好，白起眼看就要大功告成，可老板居然偏听收了别人贿赂的范雎之言，强令收兵，白起实在咽不下这口气。必胜的仗不让打，眼前必败的仗却一次又一次命令自己上阵，这让白起十分不快，于是干脆来了个“不合作主义”，任你怎么请我就是不去。白起的做法实在太不理智了，在这么重大的问题上耍孩子脾气，实在是对国家和自己的前途不负责任。

    白起敢耍大牌是因为他有资本—白起南征北战每战必捷，横扫韩魏赵楚，连克七十余城。他的功劳天下尽知，他的本领天下尽服。毫无疑问，白起是一个同时拥有模范权和专家权的下属。

    在个人权力上，秦王甚至都不如白起。但是秦王是老板，他的手里牢牢控制着职位赋予他的合法命令权和奖罚权。所谓“功高震主，才大欺主”，下属个人权力太大，会影响上级职位权力的发挥，甚至反过来控制领导，这是历朝历代老板都不能接受的。

    白起居然就在这么做，以他的智慧，只要稍微一想就可以发现其中的危险性。不过，老将军生气了，闹情绪了，一旦情绪化的心理机制被启动，很多基本的理性思路都会停工。

    白起的理性停工了，但秦王的却没有，不但没停，而且理性还加深了。经过深思熟虑，秦王重新给问题定了性。在他心里，下属白起的行为，已经不是单纯的战略决策分歧问题了。他的拒绝根本不是在怀疑自己决策的科学性，而是在挑衅自己决策的权威性，是公然对秦王的权力进行挑战。

本文摘自《带卷史书当领导》

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　　树立权威：罚上立威，赏小取信。
　　用人四策：分槽合槽，高屋低屋，分饼画饼，厚赏惜赏。
　　宽严尺度：制严语宽，先严后宽，近严远宽，上严下宽。