第30节:第二章 女性角色的演化和细分(16)

2014-03-23 08:22:17



  (7)消费心理日趋成熟。20世纪80年代,女性最关注产品的质量、性能和价格,评判一个产品是以好或坏为标准的;90年代,女性开始重视品牌、设计以及适用性,评判一个产品是以喜欢或不喜欢为标准的;步入21世纪,女性重视产品所带来的满足感和喜悦感,评判一个产品是以满意或不满意为标准的。从这三个过程的转变可以看到女性由感性变得理性,她们面对科学和新技术的不断兴起、消费文化和生活状况的转变,再加上市场不断细化、同质化现象日趋严重、商家缺乏良好的信誉等多种因素的存在,使得她们的消费心理日趋成熟,主要表现在两个方面:

  第一个方面表现在她们不再轻信商家的漂亮广告和各种完美无比的产品证言,甚至对那些有质量保证但销路不佳而不得不“大出血,大甩卖”的产品嗤之以鼻。随着她们看到更多的欺骗伎俩,防欺骗能力越来越强。

  第二个方面是生活中她们上有老、下有小,除了肩负着老年人的生活费用、医疗费用和日益增长的孩子的学习费用外,还可能要付房款、买车养车,为生活支付许多费用。这种状况使得她们不得不精打细算,对有实际价值的产品产生了青睐。这就不难理解为什么许多商家对市场推广新产品时,费尽口舌,使尽一切手段,女性顾客依然不理不睬,并对产品特性持有怀疑的态度。



本文摘自《女性市场攫金的奥秘》


   著名营销大师菲利浦-科特勒分析21世纪的市场状态特征时,认为品牌数量剧增、产品生命周期大大缩短、更新比维修便宜、数字化技术引发多个市场的革命、商标数与专利数迅速上升、市场极度细分、广告饱和、新品推介越来越复杂、消费者越来越难以打动等是所有企业面临的市场现状。在这种市场状态下,大多数企业营销成本越来越高、营销边际效益快速下滑、广告投入和促销费用不断增加、消费者忠诚度越来越难以维持、品牌形象提升越来越困难。中国企业界需要在营销思维、营销策略、营销方法上进行创新和变革,才能适合新时代的竞争需要。那么,如何变革呢?

 承诺与声明

兄弟财经是全球历史最悠久,信誉最好的外汇返佣代理。多年来兄弟财经兢兢业业,稳定发展,获得了全球各地投资者的青睐与信任。历经十余年的积淀,打造了我们在业内良好的品牌信誉。

本文所含内容及观点仅为一般信息,并无任何意图被视为买卖任何货币或差价合约的建议或请求。文中所含内容及观点均可能在不被通知的情况下更改。本文并未考 虑任何特定用户的特定投资目标、财务状况和需求。任何引用历史价格波动或价位水平的信息均基于我们的分析,并不表示或证明此类波动或价位水平有可能在未来 重新发生。本文所载信息之来源虽被认为可靠,但作者不保证它的准确性和完整性,同时作者也不对任何可能因参考本文内容及观点而产生的任何直接或间接的损失承担责任。

外汇和其他产品保证金交易存在高风险,不适合所有投资者。亏损可能超出您的账户注资。增大杠杆意味着增加风险。在决定交易外汇之前,您需仔细考虑您的财务目标、经验水平和风险承受能力。文中所含任何意见、新闻、研究、分析、报价或其他信息等都仅 作与本文所含主题相关的一般类信息.

同时, 兄弟财经不提供任何投资、法律或税务的建议。您需向合适的顾问征询所有关于投资、法律或税务方面的事宜。