第26节：第二章 女性角色的演化和细分(12)

　　长久以来，她们靠自身的能力和努力取得了令人羡慕的社会地位，渴望一直受人肯定和尊重，但是残酷的竞争很容易动摇她们目前的地位，因此她们有巨大的心理压力，但为了实现自我，她们会不顾一切地巩固自己的社会地位。

　　生活中，她们的消费观念是追求品质和细节，因此会随意购买无关紧要的生活用品，但对能彰显个人魅力和气质的品牌会非常关注，而不屑于普通的产品。如果某品牌能获得她们的钟爱，便能让她们保持良好的品牌忠诚度。

　　总体上说，中国女性中产阶级正不断成长起来，她们并不像其他人想象得那么潇洒，她们只是比上不足、比下有余的中间阶层，是目前中国社会能努力抓住机会的人，但同时又是非常痛苦和压抑的人。

　　4.第四大消费群体是银发女性

　　中国人口结构的变化导致老年化越来越成为社会关注的焦点。据统计，目前我国60岁以上的老人已经占到总人口数的1/10，并且每年在不断递增，达到了联合国规定的老年化社会标准。预计到2030年，我国老年化人口数量将突破3亿人，银发女性约占1.5亿。

　　银发女性由于有长期的储蓄积累，并且大多数人的子女已经长大成人，每个月可以提供不少的零花钱，这使得银发女性用于自身消费的比例将越来越大。她们的消费观念也转变得非常迅速，现在有越来越多的银发女性愿意在健康、娱乐、养老、保险等方面支出更多的费用，这无疑也给一些行业创造了可观的市场利润。

　　5.第五大消费群体是城镇的中年女性

　　步入中年之后，城镇的中年女性依然美丽，但此时身体进入生理衰退期。生活中，她们上要赡养老人，下要抚养孩子，还需要面对多方面的角色矛盾。工作上，她们与许多男性在同一起跑线上竞争，为了减轻家庭的经济压力，需要表现出较强的事业心，并不断严格要求自己，不断保持敬业、进取的工作精神，担负许多家庭责任。在家庭生活中，她们又扮演慈爱的母亲形象、温柔贤惠的妻子形象和孝敬父母公婆的女儿媳妇形象，每天照顾家人的饮食生活，在洗衣做饭中耗费大量的时间，并且要照顾爱人和老人，督促孩子学习。空闲之余，她们需要披上轻松、愉快、友好的面纱去会客。多种角色的转换使她们感到异常疲惫，并且在这批女性中有许多人遭遇了婚姻危机。

　　显然，这批女性在生活中无法卸下沉重的心理包袱，但她们在各个方面都已步入成熟期，已经拥有一定的经济实力，此时的她们可能仍然充满许多幻想，但比起年轻时代，她们已经现实起来，也遭遇过社会、家庭、性别等诸多方面的排斥，许多人仍在痛苦的边缘上使劲挣扎。

本文摘自《女性市场攫金的奥秘》

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　　 著名营销大师菲利浦-科特勒分析21世纪的市场状态特征时，认为品牌数量剧增、产品生命周期大大缩短、更新比维修便宜、数字化技术引发多个市场的革命、商标数与专利数迅速上升、市场极度细分、广告饱和、新品推介越来越复杂、消费者越来越难以打动等是所有企业面临的市场现状。在这种市场状态下，大多数企业营销成本越来越高、营销边际效益快速下滑、广告投入和促销费用不断增加、消费者忠诚度越来越难以维持、品牌形象提升越来越困难。中国企业界需要在营销思维、营销策略、营销方法上进行创新和变革，才能适合新时代的竞争需要。那么，如何变革呢？