第22节：第二章 女性角色的演化和细分(8)

　　3.生活价值观的差异

　　中国女性不同的心理特点也决定了不同的消费行为。按照中国女性的心理追求，大致可以分为五种类型。她们分别在市场中占据了举足轻重的地位。

　　第一种，家庭生活型。这类女性从小就受到传统的思想教育，在中国拥有较大的群体。她们以家庭生活为核心，但不忘协调工作与家庭的矛盾。她们一方面为家庭操劳，另一方面努力地投入工作，是一位受人尊重的好母亲和好妻子。她们的消费行为非常注重价格和实际功效，喜欢权衡各种利弊，购买有赠品或打折促销的产品。同时，她们又是一个尽量兼顾家人的感受、善于分配开支的好管家。亲情生活是她们生活中不可缺少的重要部分，因而有亲情品牌形象的广告容易打动她们，她们也格外欣赏那些朴实无华、稳重传统的品牌宣传。

　　第二种，传统淑女型。这类女性文静贤淑，喜欢默默地做事，不太喜欢显露自己的思想。日常生活中，她们较重视自己的家庭，生活很有规律，比较安于现状，强调稳定生活，不喜欢盲目跟随潮流。消费时也非常理性，不轻易受广告的影响。她们推崇中国传统的文明与美德，对铺张浪费现象和追求个人物质享受主义者不屑一顾。这类消费者对个人感兴趣的品牌比较忠诚，她们通常喜欢那些能表达内心感受和深刻体验的产品，同时也欣赏情感丰富的品牌。由于她们比较传统，因而较注重产品本身的性能和价格，如果商家有打折促销的产品出现，也可以轻易引起她们的注意。

　　第三种，发展自我型。这类女性往往高智商，事业心强，做事也较果断，敢于冒险，对自己想得到的东西有不达目的誓不罢休的欲望，是典型的事业型女人。这种性格决定了她们从小就注重现实的追求，不断艰苦奋斗。她们往往具备高学历、高知识，能通晓现代科技的生存资本，这又促使她们容易找到自己满意的工作，生活较宽裕。但是，过于理性的她们不会因为有钱就盲目追随流行；相反，她们有自己坚定的信念和追求，不断乐观进取，相信美好的生活是自己创造出来的。营销这类女性一定要透过她们强势的表面，看到她们渴望在家庭和事业上追求均衡的一面。其实这类女性在生活中也是脆弱的，她们会用各种药品来维持身体和精神的动力。遭遇痛苦时，她们会借烟、酒、KTV、舞厅来宣泄自己内心的情感。在消费过程中，她们看重品牌的档次，喜欢凸显自己的身份，也喜欢选择方便快捷的品牌和服务来迎接生活的快节奏。

　　第四种，心灵安详型。这类女性一般生活在富裕家庭，衣食无忧，比较注重生活的品质，喜欢被人关爱。与其他女性不同的是，她们比较突出个人的精神满足，喜欢流行、时尚并有文化品位的事物。她们生活优雅，较注重自己的形象和外表，同时又很浪漫，喜欢畅想未来，做自己喜欢做的事情。她们需要通过优雅的服饰和名牌精品来表现自己，购物较感性，对促销类广告不敏感，对事物没有明确的态度,但通常保持一种乐观积极的态度。

本文摘自《女性市场攫金的奥秘》

---

　　 著名营销大师菲利浦-科特勒分析21世纪的市场状态特征时，认为品牌数量剧增、产品生命周期大大缩短、更新比维修便宜、数字化技术引发多个市场的革命、商标数与专利数迅速上升、市场极度细分、广告饱和、新品推介越来越复杂、消费者越来越难以打动等是所有企业面临的市场现状。在这种市场状态下，大多数企业营销成本越来越高、营销边际效益快速下滑、广告投入和促销费用不断增加、消费者忠诚度越来越难以维持、品牌形象提升越来越困难。中国企业界需要在营销思维、营销策略、营销方法上进行创新和变革，才能适合新时代的竞争需要。那么，如何变革呢？